Pro koho je obchodní princip Take-or-Pay dobrý?

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Naposledy změněno: 2024-02-12 05:05

Každý velký dodavatel má zájem o optimalizaci svých objemů prodeje. K vyřešení tohoto problému je nutné predikovat objemy produktů expedovaných zákazníkům a na základě těchto množství provádět plánování. Obchod s uhlovodíky je nejsložitějším marketingovým systémem, na optimalizaci toků závisí jak jejich stabilita (to, co spotřebitele zajímá), tak systematický příjem zisku. V poslední době se v souvislosti s dodávkami plynu do Evropy a na Ukrajinu často v komentářích skloňuje termín Take-or-Pay. Co to je a proč zavedení tohoto principu vyvolává nespokojenost některých zahraničních partnerů Gazpromu?

Ukrajinská smlouva 2009

Právě podmínky dohody uzavřené počátkem roku 2009 vedly k zavedení zmíněného principu jako jedné ze tří podmínek pro řešení mezistátního ekonomického sporu. Kromě Take-or-Pay zahrnoval budoucí vztah likvidaci zprostředkovatelské firmy (RosUkrEnergo) a zvýšení ceny prodávaného zboží. Smlouva je výhodná pro ruskou stranu a zasahuje do ekonomických zájmů Ukrajiny, alepřesto byla podepsána. A pokud se mnohým dodnes zdá cena „nespravedlivá“, „zotročující“, přestože smlouva byla schválena vysokými jednajícími dobrovolně, pak podmínku „ber nebo plať“nelze přičítat nějakým neobvyklým podmínkám. Ukrajina má podle něj zaručeno, že dostane dohodnuté množství plynu. V případě schodku je povinna zaplatit určitou částku, menší než stanovené maximum, ale vyšší, než skutečně obdržela. Takovou platbu přitom nelze považovat za pokutu. Proč?

Výhody principu

Samotný princip Take-or-Pay („ber nebo plať“) není tak špatný pro žádné dvě strany, které uzavírají smlouvu. Ukrajinští analytici proklínají Gazprom za jeho imperiální postoj a obvykle zapomínají vysvětlit, že objem zaplaceného, ale nevybraného plynu se neztrácí, ale převádí se do dalšího období, kdy se očekává růst spotřeby. Vzhledem k tomu, že ceny uhlovodíků mají trvale rostoucí trend, není nic špatného na tom, mít rezervu modrého paliva, která již byla zaplacena. Tento objem lze zohlednit (se znaménkem mínus) při sestavování žádosti na příští rok, což umožňuje spolehlivěji vypočítat velikost budoucích potřeb. Podmínka Take-or-Pay ukládá povinnosti nejen kupujícímu, ale i dodavateli, který po nabytí účinnosti smlouvy již nemůže odmítnout poskytnutí deklarovaných objemů (samozřejmě v případě včasné platby).

Jak se má Rusko?

Ve prospěch principu„Take or pay“říká alespoň fakt, že takto fungují (po vstupu naší země do WTO) i evropské země dovážející plyn z Ruské federace. Ukrajina není nějaká zvláštní země, proti jejímuž zájmu se používá zvláštní zotročující pravidlo. Stejný princip navíc platí pro velké spotřebitele v Rusku. Malé podniky se potýkají s potížemi při připojování k plynovodům, protože je obtížné předvídat množství prostředků, které mají být ročně staženy z oběhu. V případě teplé zimy správa takových závodů a továren půjčuje Gazpromu nemalou částku, a to není výhodné pro všechny. Pokud nastoupí anomální chladné počasí, pak může dopadnout situace ještě horší, deklarovaný objem plynu prostě stačit nebude. Malí a střední podnikatelé v tomto ohledu bedlivě sledují, jak skončí ekonomický spor s Ukrajinou. Pokud bude režim Take-or-Pay zrušen, vznikne právní precedens, který ovlivní i jejich vztah se státním plynárenským monopolem.

Musíte zaplatit…

Kromě důležitého principu plánování dodávaných a spotřebovaných objemů obecně neexistují žádné další výhody principu „ber nebo plať“. Pokud jsou makroekonomické ukazatele země dobré, zahraniční dluh nízký a platební bilance kladná, pak je to přijatelné nejen pro prodávajícího, ale i pro kupujícího. Jiná věc je fungování v podmínkách globální makrokrize, kdy se počítá každá koruna (každá miliarda eur). A pro zemi, která vede válku, se to stává velmi obtížné. Už to není na Take-or-Pay, když je snadné platitnic. Tento princip vymysleli Američané, ale mají i jiný společný výraz: no money – no drink („kdo neplatí, ten nepije“), napsaný na zdech mnoha barů.