Hodnota ceny v tržní ekonomice je velmi vysoká. Určuje nejen zisk a ziskovost organizace, ale i strukturu výroby, ovlivňuje pohyb materiálových toků, distribuci zbožní hmoty atd. Dobře sestavená cenová politika je klíčem k efektivitě organizace. K tomu se používají speciální metody, výpočty a vzorce. Stanovení cen je složitý proces, o kterém bude řeč dále.
Cenové výzvy
Ceny v podniku a v organizaci sledují určité cíle. K jejich dosažení jsou stanoveny určité úkoly. Jsou vyřešeny v průběhu určité možnosti nebo směru cenové akce.
Seznam úkolů je obvykle společný pro jakýkoli stát. Ale může se to lišit. Záleží na stupni rozvoje ekonomiky, typech procesů, které se v ní vyvíjejí atd.e. Před zvažováním cenových vzorců v zahraničním obchodě, na domácím trhu atd. je nutné věnovat pozornost úkolům tohoto procesu. Obecně vypadají takto:
- Pokrytí výrobních nákladů v procesu výroby produktů i jejich prodeje. To vám umožní poskytovat zisk, jehož výše bude dostatečná pro běžný provoz organizace.
- Stanovení míry zaměnitelnosti hotových výrobků v procesu tvorby hodnoty.
- Řešení sociálních problémů.
- Zavedení environmentálních postupů v procesu budování vhodné politiky organizace.
- Řešení problémů v oblasti zahraniční politiky.
Horizontální spojení bylo rysem vývoje trhu v raných fázích. Vznikly mezi spotřebiteli, výrobci i zprostředkovateli. Během tohoto procesu byly vyřešeny první dva z těchto úkolů. Zbytek čelí nejen výrobě, ale také moderní společnosti jako celku.
V kontextu vývoje trhu se pomocí cen řeší následující úkoly:
- Pokrytí výrobních nákladů, které zajišťuje zisk společnosti. To je požadavek jak výrobce, tak zprostředkovatele. Každý z nich musí stanovit takovou cenu, aby dosáhl zisku, a podnik fungoval ziskově. Čím příznivější je tržní prostředí, tím vyšší mohou být výrobní náklady. Výsledkem je, že společnost dosahuje velké zisky.
- Zaznamenávání zaměnitelnosti zboží, prací nebo služeb. Pokud produkty se stejnými vlastnostmi, ale rozdílnou cenoujsou v prodeji, kupující si samozřejmě vybere nejlevnější variantu.
Další úkoly vyvstávají čistě v podmínkách moderního trhu. Proto cenové metody, jejichž vzorce budou diskutovány níže, umožňují přejít od spontánního, nerozvinutého trhu k jeho regulované podobě.
Kroky
Před zvážením vzorců pro řešení cenových problémů musíte věnovat pozornost fázím tohoto procesu:
- Stanovení cílů.
- Určování poptávky po produktech.
- Odhad počtu nákladů.
- Analýza nákladů na konkurenční produkty.
- Výběr způsobu stanovení ceny.
- Tvorba ceny produktů, pravidla pro její změnu.
- Účtování pro vládní nařízení v oblasti cen.
V první fázi se musí ekonom rozhodnout, jaké problémy pomůže vyřešit vhodná cenová politika. Firma může například změnit množství vyráběných produktů nebo svou strukturu, zachytit nové trhy, dosáhnout stabilního sortimentu, snížit náklady a podobně. Může být také požadováno zlepšení kvality produktů nebo zvýšení úrovně zisku na maximální úroveň.
Ve druhé fázi musíte analyzovat poptávku po produktech. Zároveň je důležité určit, kolik produktů může organizace prodat za konkrétní cenovou hladinu. Maximální úroveň prodeje za nejnižší ceny se ne vždy pozitivně odráží ve výsledcích práce a naopak.
Proto při definováníceny v obchodě, vzorec elasticity a koeficient nabídky a poptávky je určen nutně. V tomto případě se použije následující výpočet:
Ke=Růst poptávky, % / Pokles cen, %, kde Ke je koeficient elasticity poptávky.
Koeficient nabídky a poptávky je definován následovně:
Ksp=Růst nabídky, % / zvýšení ceny, %.
Pokud je poptávka elastická, zboží je vysoce závislé na cenové hladině. Záleží na objemu prodeje. Pokud se náklady zvýší, zákazníci budou nakupovat zboží méně často. Luxusní zboží se vyznačuje pružnou poptávkou. Některé produkty jsou neelastické (např. zápalky, sůl, chléb atd.).
Další kroky
Cenové vzorce zahrnují kalkulaci. Používají se ke stanovení výrobních nákladů. To nám umožňuje zvážit strukturu tohoto ukazatele, najít rezervy pro jeho snížení.
Ve čtvrté fázi se analyzují ceny konkurentů. Jedná se o složitý postup, protože problematika tvorby cen v podniku je obchodním tajemstvím. Tuto práci je však třeba ještě vykonat. Je nutné stanovit cenu lhostejnosti, za kterou bude kupujícímu jedno, od kterého výrobce si produkt koupí.
V páté fázi se vybírají metody stanovení cen. Každý z nich má své vlastní vzorce. Nejběžnější metody jsou:
- Nízké marketingové a výrobní náklady.
- Nástroje.
- Unikátní vlastnosti produktu.
- Cena-marketing.
- Smíšené.
Poté je stanovena konečná cena. Stanovují také pravidla pro jeho budoucí změnu. V této fázi jsou vyřešeny dva úkoly:
- Vytvořte si vlastní systém slev. Musíte se naučit, jak jej správně používat.
- Mechanismus opravy cen se určuje. To zohledňuje fázi životního cyklu zboží. Musíte také identifikovat inflační procesy.
V této fázi musí marketingové a finanční služby vytvořit vhodný systém slev, které budou prezentovat zákazníkům. Nezapomeňte určit míru dopadu slev na zásady prodeje.
Poté jsou zohledněna opatření cenové regulace ze strany státu. Je nutné předem určit, jak takové akce ovlivní úroveň nákladů na produkt. Úroveň ziskovosti může být omezena zákonem. Na některé zboží jsou poskytovány dotace, uplatňují se daňové sankce. V některých případech dochází k sezónnímu snížení ceny.
Provádí se také hodnocení patentové čistoty produktů, zejména pokud jsou dodávány do zahraničí.
Porovnání cenových metod
Existují různé způsoby výpočtu ceny. Mají určité výhody a nevýhody. Hlavní techniky používané při provádění takového procesu jsou následující:
- Metoda celkových nákladů. Říká se tomu také Cost Plus. Výhodou tohoto přístupu je, že poskytuje plné pokrytí variabilních i fixních nákladů. To vám umožní získat plánovanou úroveň zisku. nevýhodametodologie je neschopnost zohlednit elasticitu poptávky. V podniku také neexistuje dostatečná pobídka ke snižování nákladů.
- Metoda stanovení nákladů na základě snížených nákladů. Umožňuje revidovat strukturu sortimentu výběrem optimálního nomenklaturního seznamu. Pro nákladovou metodu stanovení ceny se používá speciální vzorec. Vytvoří se dodatečný seznam nákladů. Nevýhodou této techniky je obtížnost alokace nákladů na fixní a variabilní položky podle sortimentu.
- Metoda ROI. Umožňuje zohlednit náklady na finanční prostředky, úvěrové prostředky. Nevýhodou tohoto přístupu jsou vysoké úrokové sazby, jejich nejistota, zvláště při vysoké inflaci.
- Metoda návratnosti aktiv. Metoda umožňuje zohlednit efektivitu využití určitých druhů majetku v souladu s vydanou nomenklaturou. Tím je zajištěna požadovaná míra rentability majetku společnosti. Nevýhodou metodiky je obtížnost určování využití určitých typů majetku organizace při použití nomenklatury.
- Metoda marketingových odhadů. Umožňuje vám vzít v úvahu podmínky na trhu a také určit vlastnosti reakce kupujících na určité změny. Nevýhodou metodiky je určitá konvenčnost kvantitativních odhadů.
Způsob plných nákladů
Z cenových vzorců ve výrobě je nejběžnější kalkulace metodou plných nákladů. Abychom odhalili všechny vlastnosti prezentovanéhopřístup, je třeba jej zvážit na příkladu. Například společnost vyrábí 10 000 kusů. produktů za vykazované období. Výrobní a prodejní náklady jsou následující:
- Variabilní výrobní náklady (Rper) - 255 tisíc rublů. (25,5 rublů za jednotku).
- Pevné režijní náklady (Rtot) - 190 tisíc rublů. (19 rublů za jednotku).
- Administrativní, obchodní náklady (Rka) - 175 tisíc rublů. (17,5 rublů za jednotku).
Celkové náklady (Rfull) jsou určeny 620 tisíci rubly. (62 rublů na jednotku). Současně je požadovaná zisková marže (PJ) 124 tisíc rublů.
Při výpočtu ceny pomocí předložené metody je třeba k součtu celkových nákladů (variabilních a fixních) přidat požadovaný ukazatel ziskovosti. Pokrývá celou úroveň nákladů na výrobu výrobků a jejich prodej. Organizace také získává požadovaný zisk. Tato technika je široce používána v odvětvích s velkým seznamem akcií.
Metodika zahrnuje výpočet míry návratnosti:
R=PJ/Rfull100 %=124/620100 %=20 %.
Jedná se o požadovanou úroveň ziskovosti, na jejímž základě se počítá cena produktů. V tomto případě se cenový vzorec založený na principu „Cost plus“vypočítá podle vzorce:
C=Rfull + RfullR/100.
Je nutné vzít v úvahu údaje jednotky výroby:
C=62 + 6220/100=74,4 rublů
Poté můžete stejnou metodou určit cenu jednotlivého produktu. K tomu se používá následující vzorec:
C=R plné. / 1 – R.
Při použitíprezentovaný cenový vzorec, maloobchodní cena bude stejná (74,4 rublů).
Ziskovost tedy zahrnuje cenu, která je pro organizaci přijatelná. Pokud z nějakého důvodu není možné prezentovat komerční produkty na trhu za danou cenu, musíte hledat způsoby, jak snížit náklady nebo zajistit jiné zisky.
Metoda snížení nákladů
Měli bychom se i nadále dívat na příklady výpočtů cen. Jednou z nejčastějších je metoda snižování nákladů. V tomto případě se k variabilním nákladům připočítává úroveň požadované ziskovosti. Tato částka by měla pokrýt všechny fixní náklady. Vložením takové ziskovosti do ceny produktů může společnost dosáhnout zisku.
V mnoha průmyslových odvětvích je tato metoda dnes široce používána. Zejména v těch organizacích, kde se používá systém „direct costing“. V tomto případě se náklady dělí na variabilní a fixní. Do druhé kategorie patří např. odpisy, nájemné, úroky z úvěrů atd.
Variabilní náklady se mění úměrně s objemem výroby. Počítají se na jednotku produkce. Představují náklady na suroviny, mzdy zaměstnanců zapojených do výroby atd.
Abyste mohli určit výrobní náklady, musíte vypočítat úroveň ziskovosti:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100 %.
P=((124 + 190 + 175)/255)100 %=191,8 %.
Náklady se pak určují podle následujícíhovzorec nákladové metody:
C=Рfull. + РplnáР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rublů
Cena je za jednotku. Tato metoda umožňuje získat stejný výsledek jako při použití metody plných nákladů. To je způsobeno tím, že jsou použity stejné vstupy. Pokud se informace liší, pak na jednotku produkce je tento rozdíl kompenzován jinou úrovní ziskovosti.
metoda návratnosti investic
Při zvažování cenových vzorců stojí za zmínku metoda ROI. Náklady jsou určeny ziskovostí. Musí být vyšší než cena investičních fondů třetích stran.
Je nutné určit výši celkových nákladů, které tvoří náklady na jednotku výkonu. Přidávají náklady na úroky z úvěru. To vám umožní zahrnout zaplacené finanční prostředky do ceny.
Tento přístup používají organizace, které vyrábějí širokou škálu produktů. Jejich výrobní náklady jsou různé. Tento přístup umožňuje vypočítat cenu nových produktů. K tomu se dobře hodí metoda stanovení návratnosti investice. Na jeho základě se vypočítá objem produkce takových produktů.
Společnost chce například vypočítat cenu nového produktu. Ročně se plánuje vyrobit 40 tisíc kusů výrobků. Variabilní náklady jsou 35 rublů / jednotka. Fixní náklady činí 700 tisíc rublů. Chcete-li uvolnit nové produkty,Společnost potřebuje další finance. Výše vypůjčených prostředků je 1 milion rublů. Banka poskytuje úvěr za 17 % ročně.
K určení jednotkové ceny nového produktu se provede jednoduchý výpočet. Fixní náklady na produkt jsou určeny:
700 / 40=17,5 rublů
Celkové náklady se vypočítávají následovně:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Požadovaný příjem musí být minimálně ve výši ceny půjčky:
(1 milion rublů0,17) / 40 tisíc rublů.=4,25 rublů/jednotka
Minimální jednotková cena bude:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Metoda návratnosti aktiv zahrnuje přičtení procenta k celkovým výrobním nákladům, které se rovná návratnosti aktiv. Nastavuje si ho sama společnost. K tomu se používá následující vzorec:
C=Рfull. + (Р + Сact)/OP, kde Сact je hodnota majetku společnosti, OP je očekávaný objem prodeje v budoucnu (v naturálních jednotkách).
Metoda marketingových odhadů
Platí jiné cenové vzorce. Jedním z přístupů, který je vhodný za různých okolností, je metoda marketingových odhadů. Zahrnuje využití informací o minulých aukcích, soutěžích. Vítězem se stává výrobce, jehož nabídková cena může zaručit přijatelné podmínky realizace připravovaného díla a také kvalitu hotového výrobku. Přiměřená cena v tomto případě poskytuje zisk.
Tato technika se používá, pokud je nutné provést výběrvykonavatelé státního pořádku nebo v procesu společensky významné práce. Jiný přístup lze uplatnit např. návratnost tržeb. Cena je v tomto případě stanovena sestavením odhadu celkových nákladů. Ziskovost se vypočítá pomocí vzorce:
R=PJ / Rfull100 %.
Je možné vytvořit cenu pomocí informací o hrubém zisku. V tomto případě se použije metoda plných nákladů. Ziskovost zahrnutá do výrobních nákladů se vypočítá takto:
R=(Pzh + Rka)/Roll100 %.
Metoda Relangi
Při studiu cenových vzorců byste měli věnovat pozornost metodě relangi. Často se používá v chemickém, lehkém a jiném individuálním průmyslu. V tomto případě se plánuje životní cyklus produktu. Podle skutečných podmínek takového cyklu se také tvoří cena jednotky produkce.
Tuto metodu je nutné použít, pokud chcete pozorovat, neustále sledovat přítomnost prodejných produktů na trhu. K tomu se bere v úvahu poměr ceny a poptávky a někdy se mění. Aplikace prezentované metodiky poskytuje řadu možností:
- Změna fyzikálních vlastností komerčních produktů.
- Změny výkonu.
- Provádění menších změn statistik.
- Doplňte produkt o některé speciální služby, jako jsou konzultace, služby a rozšíření služeb atd.
- Aktualizace produktu.
Zároveň je nutné vzít v úvahu skutečnost, že při výrobě trvanlivých výrobků je doba jejich použitíuměle snížit. Chcete-li to provést, stačí změnit design. Zároveň se rozšiřuje sortiment hotových výrobků, rozšiřuje se plnění distribuční sítě produkty organizace.
Metoda spotřebitelského efektu
Tento přístup zahrnuje zohlednění účinku nových produktů při výpočtu ceny. Vzniká v oblasti spotřebitelské poptávky. Cenový vzorec by v tomto případě byl:
C=Cbi + EKt, kde:
- Cbi – náklady na základní produkt, který byl vyroben dříve;
- E - spotřebitelský efekt při výměně starého produktu za nový;
- Kt - koeficient inhibice, zastaralost produktu.
