Každého člověka, který se rozhodne začít podnikat, zajímá především následující otázka – kolik si mohu vydělat? Jak vypočítat návratnost tržeb? Je výhodné začít s vlastním podnikáním? Nebo jak zvýšit ziskovost stávající organizace, jejíž příjmy nevyhovují majiteli? Odpovězme na všechny tyto otázky v pořadí.
Co je to?
Nejprve musíte pochopit, co je ziskovost. Ziskovost je ukazatelem toho, jak efektivní je hospodářská politika organizace, jak ziskově jsou využívána aktiva společnosti, přitahovaný externí kapitál, vybavení atd.
Počítejte tyto parametry samozřejmě bezchybně ještě před zahájením práce organizace v budoucnu. V opačném případě se můžete „spálit“tím, že se pustíte do podnikání neschopného života. A samozřejmě nezapomeňte na pravidelné sledování efektivity v podniku již existujícím na trhu a zpřesňování koeficientů zpoždění. Pouze v tomto případě bude možné hovořitziskovost společnosti jako celku a její konkurenceschopnost na trhu.
Jaké druhy existují?
Ziskovost může být vyjádřena v různých ukazatelích, proto bude správné uvést parametr, který nás v tuto chvíli zajímá.
Mezi jeho hlavní typy patří:
- Návratnost aktiv – udává, jaký zisk se společnosti podaří získat v poměru k investovaným prostředkům.
- Ziskovost výroby – ukáže, jak zisková je současná výroba a využité kapacity pro podnik.
- Ziskovost prodeje podniku – umožní pochopit, jaké procento celkových příjmů tvoří čistý zisk.
- Ziskovost zaměstnanců – charakterizuje, jak efektivně zaměstnanci fungují.
Analýza ziskovosti prodeje
Tento článek podrobně rozebírá jeden z parametrů, a to efektivitu prodeje organizace. Tento ukazatel umožňuje pochopit úroveň, na které společnost jako celek vydělává zisk. Často je to úroveň návratnosti tržeb, která se používá k porovnání různých firem ve stejném odvětví. I když i zde mohou mít jeho významy značné rozdíly. To je způsobeno rozmanitostí strategií konkurenčních podniků a sortimentem poskytovaným spotřebitelům.
K čemu to je?
Jak správně vypočítat návratnost tržeb je velmi důležitá otázka pro každou společnost. Pokud není analyzovánukazatelů jejich práce, můžete podnikat se ztrátou, a to už nikoho nezajímá. Je důležité pochopit, že ne všechny peníze přicházející do firmy jsou její zisk. Včasná analýza ukazuje, jakou část peněz bude mít organizace po odečtení nákladů na zboží, zaplacených daní a bankovních provizí, pokud dojde k půjčování.
Vzorec pro návratnost prodeje
Ukazatel ukazuje čistý zisk podniku za každý obdržený rubl příjmů. Vypočítejte to následovně:
Návratnost tržeb (hodnota)=Čistý zisk / Tržby.
V tomto případě jsou parametry brány v peněžním vyjádření a za stejné časové období. Nominální hodnoty těchto složek je třeba hledat v účetní knize. Za zmínku také stojí, že pro výpočet lze použít různé druhy zisku: čistý nebo před zdaněním a další výdaje (je i hrubý). Po výpočtu dostaneme účinnost, vyjádřenou v procentech. Pokud daný ukazatel firmě nevyhovuje, je třeba se zamyslet nad optimalizací cenové politiky nebo si dát pozor na náklady spojené s výrobou a prodejem zboží.
Co ovlivňuje efektivitu?
Abyste mohli co nejúčinněji procházet strategiemi pro řešení problémů s efektivitou, musíte znát faktory, které ovlivňují prodejní marže. Mohou být vnitřní a vnější. A pokud první firma může plněregulovat nezávisle, pak pod posledně jmenovaným existuje příležitost pouze se přizpůsobit v čase.
Vnitřní faktory se zase dělí na výrobní a nevýrobní.
- První jsou přímo spojeny s hlavními činnostmi společnosti a pokrývají dostupnost a správné používání pracovních nástrojů, jejich prostředků a zdrojů. Vliv výroby může být rozsáhlý (jedná se o kvantitativní ukazatele: nákup nejnovějšího zařízení, rozšiřování výrobních zařízení, zvýšení nebo snížení zásob surovin a hotových výrobků) a intenzivní (jedná se o kvalitativní znaky: zlepšování dovedností zaměstnanců, zlepšování technologií, snižování závad).
- Druhou je včasné plnění závazků vůči organizaci, odlehlost partnerů a nákupčích od firmy, což je důležité při přepravě zboží, sankce a pokuty firmy.
Vnější faktory zahrnují poptávku a konkurenci na trhu, inflaci, rostoucí ceny surovin a paliva, vládní sankce a další. Každý podnik musí nezávisle a včas prostudovat trh jako celek, jeho bezprostřední oponenty a v případě potřeby změnit svou politiku.
Jak často by se to mělo počítat?
Ukazatel není schopen vyhodnotit zisk z dlouhodobých investic. To mimochodem vysvětluje, proč může parametr dočasně klesnout v případech, kdy organizace investuje značné částky do vlastní výroby nebo marketingu, rozšiřujepůsobiště. Rentabilita tržeb, jejíž vzorec vyhodnocuje výkonnost společnosti, je schopna prokázat výsledky pouze za dané sledované období. Doporučuje se vzít v úvahu dvě časová období: první je to, během kterého byly parametry nejlepší (je žádoucí uložit a vždy použít v budoucnu), druhé je období vykazování, které stačí být zkontrolován. Z jejich vzájemného srovnání lze vyvodit závěry, zda došlo k pokroku nebo regresi.
Jak často organizace určuje návratnost tržeb, závisí pouze na společnosti samotné. To lze provést jednou za rok, jednou za měsíc nebo každý týden. Přirozeně, čím častěji se monitorování provádí, tím rychleji lze přijmout nezbytná opatření ke zvýšení ukazatele. Je tedy v zájmu samotného podniku pravidelně provádět příslušnou přeregistraci.
Jak mohu zvýšit sazbu?
Jak vypočítat ziskovost prodeje je pochopitelné. Ale jak ho můžete zvýšit? Existují různé způsoby, jak toho dosáhnout, a výběr jednoho nebo více z nich bude vycházet z různých faktorů: kolísání poptávky ze strany kupujících, zkoumání konkurentů a obecná dynamika trhu. U kořene každé z možností bude hlavní zákon: pro změnu ziskovosti směrem nahoru musíte buď zvýšit cenu, nebo snížit náklady na zboží. Podíváme se blíže na hlavní oblasti pro zvýšení efektivity.
Prvním způsobem je zvýšení výrobní kapacity, což může pomoci snížit výrobní náklady, a tím zvýšit zisky. Prose stejnými cíli můžete hledat dodavatele, který nabízí nejlepší cenu za stejnou kvalitu surovin nebo služeb.
Za druhé – zlepšení kvality produktu nebo služby. Neefektivita může vzniknout kvůli nekonkurenceschopné nabídce společnosti ve srovnání s jinými organizacemi, které zaujímají podobné místo na trhu.
Třetí možností je změnit marketingové strategie. Liší se v závislosti na rozsahu společnosti, jejích finančních možnostech. Obrovské korporace již dlouho úspěšně disponují celým příslušným propagačním oddělením. Malí podnikatelé by však neměli zapomínat na dobrou reklamu a kromě toho si můžete najít svou vlastní slušnou marketingovou politiku pro jakýkoli rozpočet. Hlavní věcí v tomto obtížném podnikání je kreativita. Dejte spotřebiteli něco, co ještě neviděl, a určitě za vámi přijde.
Čtvrtým způsobem je motivace zaměstnanců. Možná hlavní problém spočívá v tom, že zaměstnanci nevidí smysl v tom, aby svou práci dělali efektivně? Možná je nezajímá růst poptávky po produktech? V tomto případě můžete nejlepším udělit prémie, nejhorší penalizovat… Co si budu povídat, personální management je zcela samostatné téma, které je potřeba podrobně prostudovat. A stojí za to věnovat pozornost jak pracovníkům, tak manažerům.
Další možností, jak zvýšit ziskovost prodeje, je zvýšení výrobních nákladů. Možná, že ceny společnosti zaostávaly za trhem? Nebo se náklady zvýšily, zatímco ceny zůstaly na stejné úrovni? Kromě toho jsou inflace a rostoucí ceny na trhu samozřejmostí a měly by být pravidelně sledovány. Pokuddůvod spočívá v tom, že je třeba urychleně změnit cenovou politiku.
Závěr
Ziskovost prodeje je hlavním ukazatelem výkonnosti absolutně každé organizace. Každá společnost má samozřejmě zájem na zvýšení vlastních zisků, protože kvůli tomu lidé zakládají vlastní podnikání. Pro tyto účely nebude neustálé studium a analýza jejich práce přinejmenším zbytečné. Z toho vyplývá, že když víte, jak vypočítat ziskovost prodeje, můžete pochopit, jak tento parametr zvýšit, a tím rozvíjet svůj podnik.
