Ekonomické chování jednotlivce a skupiny lidí na trhu vytváří poptávku. Pro finanční výsledek prodejce je velmi důležité včas předvídat objem poptávky v budoucnu a stanovit výčet hlavních faktorů, které jej mohou ovlivnit. Proto je nutné zabývat se pojmem „model ekonomického člověka“a po propojení psychologických a sociálních aspektů s ekonomickými začít tyto poznatky využívat v praxi. Jsou relevantní jak pro podniky působící na trhu ze strany nabídky, tak pro běžné lidi, kteří společně zajišťují tržní poptávku.
"Homo"-modeling aneb kdo jsme?
Ekonomové dlouho přemýšleli, jak se člověk rozhoduje, co vede a jak hodnotí své priority. S rozvojem tržních vztahů se vyvinul i člověk sám. Vzpomeňme na druhy, které známe"homo".
Lidské modely z pohledu biologie nebo Homo biologicus:
- Homo habilis nebo zkušený člověk, který se naučil rozdělávat oheň a vytvářet nástroje;
- Homo erectus neboli vzpřímený muž se postavil na obě nohy a uvolnil si ruce;
- Homo sapiens nebo rozumný člověk získal schopnost artikulované řeči a nestandardního myšlení.
Evoluce lidí z pozice typu činnosti a kauzální bytosti, bohaté na události nebo Homo eventus:
- Homo economicus nebo ekonomická osoba vedená ve svém chování aspekty racionality a dosahování maximálního možného prospěchu v podmínkách omezených ekonomických zdrojů;
- Homo sociologicus nebo společenská osoba, která se snaží komunikovat s ostatními lidmi a prosazovat svou roli ve společnosti;
- Homo politicus nebo politická osoba motivovaná zvýšit svou autoritu a dosáhnout moci prostřednictvím státních institucí;
- Homo religiosus nebo věřící osoba, která ve svém životě určuje podporu a hlavní motiv „slova Božího“a podporu vyšších sil.
Stručný popis prezentovaných zjednodušených modelů typu událost ukazuje systém priorit člověka a vysvětluje motivy jeho chování v konkrétním prostředí – ekonomickém, politickém, sociálním, náboženském. Každý jedinec může být osobou"jiné" v závislosti na souřadnicovém systému, tedy prostředí, ve kterém působí a je identifikováno.
Je zajímavé porovnat první dva modely událostí lidí: ekonomická osoba je individuální, sociální osoba je příliš kolektivní a závislá na společnosti. Svět se přizpůsobuje potřebám ekonomického člověka, což se odráží v zákonu nabídky a poptávky, a společenský člověk sám se přizpůsobuje společenským tendencím světa, aby se vyhnul oddělení od davu.
Racionalita jako základ ziskovosti
Modelování zahrnuje určitý systém předpokladů, takže člověk v ekonomických vztazích má racionalitu, to znamená, že je schopen se v navrhovaných podmínkách správně rozhodnout. Následující faktory ovlivňují lidskou racionalitu:
- dostupnost informací o cenách a objemech výroby;
- lidské povědomí o hlavních parametrech volby;
- vysoká úroveň inteligence a dostatečná lidská kompetence při přijímání ekonomických rozhodnutí;
- člověk se rozhoduje v podmínkách dokonalé konkurence.
Poměr výše uvedených předpokladů vede k tomu, že racionalita může být tří typů:
- Complete, což předpokládá komplexní povědomí člověka o stavu trhu a jeho schopnost rozhodovat se, získat maximální užitek za minimální náklady.
- Limited, což znamená nedostatek úplných informací a nedostatečnou úroveň lidských kompetencí, v důsledku čehožnesnaží se maximalizovat výhody, ale jednoduše uspokojit naléhavé potřeby způsoby, které jsou pro ni přijatelné.
- Organic racionalita komplikuje model ekonomického člověka zaváděním dalších proměnných, které ovlivňují jeho chování: právní zákazy, tradiční a kulturní omezení, sociální parametry volby.
Představa člověka jako racionálního subjektu s vlastními potřebami a motivy se vyvíjela spolu s ekonomickými školami. V současné době existují čtyři hlavní modely člověka. Liší se:
- Stupeň abstrakce od různých sociálních, psychologických, kulturních a dalších aspektů osobnosti člověka.
- Vlastnosti prostředí, tedy ekonomická a politická situace kolem člověka.
I. Model ekonomického muže - materialista
Poprvé byl koncept „Homo economicus“představen v 18. století jako součást učení anglické klasické školy a později migroval do učení marginalistů a neoklasicistů. Podstatou modelu je, že člověk se snaží maximalizovat užitek získaných statků v rámci omezených zdrojů, z nichž hlavním je jeho příjem. V centru modelu jsou tedy peníze a touha jednotlivce po obohacení. Ekonomický člověk je schopen zhodnotit všechny výhody, každému přiřadit hodnotu a užitečnost pro sebe, protože při výběru se řídí pouze svými vlastními zájmy a zůstává lhostejný k potřebám druhých.lidé.
V tomto modelu se aktivně projevuje „neviditelná ruka“trhu A. Smithe. Lidé při své činnosti vycházejí výhradně ze svých vlastních zájmů: spotřebitel se snaží koupit produkt nejvyšší kvality a výrobce se snaží takový produkt nabídnout trhu, aby uspokojil poptávku a získal co největší zisk. Lidé, jednající pro sobecké účely, pracují pro obecné dobro.
II. Model ekonomického člověka - materialisty s omezenou racionalitou
Stoupenci J. M. Keynes stejně jako institucionalismus připouštěl, že lidské chování je ovlivněno nejen touhou po materiálním bohatství, ale také řadou sociálně-psychologických faktorů. Stručný popis prvního modelu umožňuje dospět k závěru, že člověk se nachází na základních úrovních pyramidy potřeb A. Maslowa. Druhý model posouvá člověka na vyšší úrovně a ponechává prioritu materiální stránce bytí.
Aby byl tento model člověka udržován v rovnovážném stavu, je nutný adekvátní zásah ze strany státu.
III. Model ekonomického člověka – kolektivista
V systému paternalismu, kde stát přebírá roli pastýře, automaticky převádí lidi do pozice stádových ovcí, se mění i ekonomická osoba. Jeho výběr již není omezen pouze vnitřními faktory, ale vnějšími podmínkami. Stát rozhoduje o osudu člověka tím, že ho pošle ke studiu prostřednictvím distribuce, připojí je ke konkrétní práci, nabídne jen konkrétnízboží a služby. Nedostatek konkurence a osobního zájmu o výsledky práce vede k nepoctivosti, závislosti a nucenému setrvávání člověka na nižších patrech pyramidy potřeb, kdy se člověk musí spokojit s málem a neusilovat o to nejlepší.
IV. Model ekonomického muže – idealista
V tomto modelu se objevuje pocitově ekonomický člověk: koncepty racionality a prospěšnosti pro něj se lámou prizmatem vyšších duchovních potřeb. V důsledku toho může být pro jednotlivce důležitější ne výše mzdy, ale míra uspokojení z jeho práce, význam jeho aktivit pro společnost, náročnost práce a míra sebevědomí.
Zásadní rozdíl od předchozích modelů nám umožňuje říci, že se objevil nový ekonomický člověk, který myslí a cítí stejně a rozděluje priority v souladu se svým vnitřním stavem.
Zde má jedinec celou škálu potřeb od základních fyzických po vyšší duchovní, z nichž nejdůležitější je potřeba seberealizace. Člověk je komplexní model, jeho chování závisí na mnoha faktorech, které lze předvídat pouze s určitou mírou chyby.
Psychologické aspekty chování ekonomického člověka
Všechny lidské ekonomické problémy souvisejí s výběrem v podmínkách omezených zdrojů. A tento výběr je značně ovlivněn psychologickými faktory. Pokud znovuS odkazem na výše zmíněnou pyramidu potřeb je vidět, jaká je role nemateriálních faktorů v lidském chování. Pyramida obsahuje následující úrovně:
- First (základní) - fyziologické potřeby pro bydlení, jídlo a pití, sexuální uspokojení, odpočinek;
- Za druhé - potřeba bezpečí na fyziologické a psychologické úrovni, důvěra, že základní potřeby budou uspokojeny v budoucnu;
- Třetí - sociální potřeby: harmonicky existovat ve společnosti, zapojit se do jakékoli sociální skupiny lidí;
- Čtvrtý - potřeba respektu, dosáhnout úspěchu, vyniknout ze společnosti na základě kompetencí;
- Pátá - potřeba znalostí, učení se novým věcem a uplatňování znalostí v praxi;
- Šestý - estetické potřeby harmonie, krásy a pořádku;
- Seventh - potřeba sebevyjádření, plného uvědomění si svých schopností a schopností.
Člověk a společnost
Projev sociální složky v lidském chování může významně ovlivnit ekonomiku a nabourat obvyklé představy o interakci nabídky a poptávky. Například takový fenomén, jako je móda, zahrnuje uvedení určitých trendových produktů do vyššího cenového rozpětí, což zkresluje poměr ceny a kvality.
Luxusní zboží je vždy žádané, ale účelem nákupu této kategorie zboží není uspokojit životně důležitédůležité potřeby, ale zachovat postavení jedince, zvýšit jeho sebevědomí.
Člověk je společenský subjekt, proto vždy jedná v souladu s názory ostatních nebo v rozporu s nimi. Proto se v moderním světě objevil socioekonomický člověk, který se také rozhoduje v podmínkách omezených zdrojů, ale s ohledem na své psychologické potřeby a reakci společnosti.
Projev „ekonomického člověka“u moderních lidí
Uvažujme příklad ekonomického člověka, který řeší problém domácnosti.
Problém: Předpokládejme, že ekonom Ivanov vydělává 100 rublů. v jednu hodinu. Pokud si koupíte ovoce na trhu za 80 rublů. na kilogram trvá hodinu oběhnout trh, vybrat ten nejlepší produkt a vystát frontu. Obchod prodává ovoce dobré kvality a bez front, ale za cenu 120 rublů. za kilo.
Otázka: Při jakém objemu nákupů je vhodné, aby Ivanov šel na trh?
Rozhodnutí: Ivanov má náklady obětované příležitosti za svůj čas. Pokud je utratí za kancelářskou práci, dostane 100 rublů. To znamená, že aby bylo možné racionálně strávit tuto hodinu na výletě na trh, úspory na cenovém rozdílu by měly být alespoň 100 rublů. Vyjádříme-li tedy objem nákupu pomocí X, celkové náklady na ovoce prodané na trhu budou:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Závěr: Pro ekonoma Ivanova je rozumné nakupovat na trhu levnější ovoce nad 2,5 kg. Pokud potřebujete méně ovoce, pak je racionálnější je koupit v obchodě.
Moderní ekonomický člověk je racionální, všemu intuitivně či vědomě přiřazuje určitou cenu a z alternativních možností si vybírá tu, která mu nejvíce vyhovuje. Zároveň se řídí všemi možnými faktory: peněžními, sociálními, psychologickými, kulturními atd.
Tak ekonomický člověk…
Vyzdvihněme hlavní charakteristiky, které jsou vlastní moderní ekonomické osobě (EC):
1. Zdroje, které má ES k dispozici, jsou vždy omezené, přičemž některé z nich jsou obnovitelné, jiné nikoli. Mezi zdroje patří:
- natural;
- material;
- labor;
- temporary;
- informační.
2. EC vždy provádí volbu v přímočarém souřadnicovém systému se dvěma proměnnými: preferencemi a omezeními. Preference se utvářejí na základě potřeb, aspirací a tužeb člověka a omezení jsou založena na množství zdrojů, které má jednotlivec k dispozici. Je zajímavé, že s rostoucími příležitostmi rostou i lidské potřeby.
3. EC vidí alternativní možnosti, dokáže je vyhodnotit a vzájemně porovnat.
4. Při výběru ES se řídí výhradně svými zájmy, ale do zóny jeho vlivu mohou spadat rodinní příslušníci, přátelé, blízcí lidé, jejichž zájmy bude člověk vnímat téměř na stejné úrovni jako své vlastní. Jeho zájmy mohouvzniknout pod vlivem celé řady faktorů, nejen materiálních.
5. Interakce mezi socioekonomickými lidmi s jejich vlastními zájmy má formu výměny.
6. Volba ES je vždy racionální, ale vzhledem k omezeným zdrojům, včetně informací, si jedinec vybere ze známých alternativ tu, která je pro něj nejvýhodnější.
7. EC může dělat chyby, ale jeho chyby jsou náhodné.
Studium ekonomického člověka, jeho motivů jednání, jeho systému hodnot a preferencí, stejně jako omezení výběru, vám umožní lépe porozumět sobě jako plnohodnotnému subjektu sociálně-ekonomických vztahů. Hlavní věc je, že se lidé stávají o něco gramotnějšími v ekonomických záležitostech a dělají méně chyb, čímž systematicky zlepšují kvalitu života.
