Pro moderní ekonomiku je trh s výrobními prostředky nejdůležitějším páteřním článkem. Je to nezbytné pro efektivní výkon funkcí zásobování podniků nezbytnými zdroji. Dále v článku se budeme zabývat charakteristikami trhu s výrobními prostředky a jeho vlastnostmi.
Obecné informace
Trh výrobních prostředků a kapitálu je komplex vztahů, které vznikají v rámci prodeje a nákupu materiálových a technických zdrojů.
Restrukturalizace logistického systému umožňuje postupné odmítání centralizovaného financování a rigidní připoutanost spotřebitelů k výrobcům a dodavatelům. Místo toho dochází k přechodu na volný obchod.
Trh s výrobními prostředky je systém horizontálních vazeb, které objektivně existují mezi podniky. Je založeno na konkurenci.
Provozní podmínky
Trh s výrobními prostředky se formuje a rozvíjí pod podmínkou ekonomické odpovědnosti aautonomie výrobce. K tomu potřebujete:
- Denacionalizace.
- Vytvoření a rozvoj potřebné tržní infrastruktury.
Poslední nabídky:
- Obchodní a zprostředkovatelské činnosti.
- Poskytování služeb při prodeji produktů.
- Poskytování informační podpory. Jedná se zejména o studium nabídky a poptávky, právní, vědecké a technické konzultace.
- Poskytování výrobních služeb: opravy, instalace, kontrola kvality, výroba produktů.
- Včasné dodání materiálů.
- Poskytování služeb úvěrového a finančního vypořádání.
- Poskytování zdrojů k pronájmu, leasingu.
Pro implementaci všech těchto funkcí je nutné vytvořit rozsáhlou síť zprostředkovatelů. Patří mezi ně velkoobchody, prodej/služby, marketingová centra a komoditní burzy.
Navíc musíte poskytnout:
- Svoboda pro hospodářské subjekty.
- Právní podpora.
- Odpovědnost účastníků trhu za výsledky jejich činnosti.
- Bezplatné ceny.
- Vysoká úroveň kvalifikace personálu.
Přechod na trh
Požadováno pro normální fungování trhu:
- Vytvoření regulačního rámce.
- Denacionalizace obchodu, vytváření horizontálních vazeb.
Kromě toho musí být odstraněn veškerý monopol. Trh s výrobními prostředky (místnítrh nebo regionální obchodní platforma) zahrnuje prodej zdrojů různými způsoby. Továrna může například volně prodávat materiály přímo spotřebiteli, nedostatkové zboží může být distribuováno částečně prostřednictvím zprostředkovatelů nebo může být celý objem výroby prodán ve velkém.
Rozlišují se následující fáze utváření trhu kapitálových statků:
- Začátečník.
- Hlavní (hlavní).
- Final.
Skladování
Působí jako jeden z klíčových prvků moderního trhu kapitálových statků. Jak ukazují výpočty, úroveň efektivity skladového hospodářství by se měla zvýšit minimálně o 30-35 %. Zaostávání tohoto segmentu brání zajištění normální struktury a objemu zásob ve sféře národního hospodářství. V současnosti je většina (asi 80 %) zdrojů u spotřebitelů. Pro nápravu situace je nutné intenzivně rozvíjet materiálně-technickou základnu.
Vlastnosti počáteční fáze
V první fázi formování trhu výrobních prostředků jsou materiální zdroje saturovány. Provádí se prostřednictvím veřejného distribučního systému nebo v obchodním styku v rámci čisté hospodářské soutěže na místních trzích.
Trh kapitálových statků zahrnuje:
- Služby prodeje zásob.
- Zásobovací základny.
- Leasingové společnosti.
- Prodejci.
- Specializované prodejny.
- Veletrhy.
- Zásilkové obchody.
Prodejní a zásobovací sklady
Na trhu výrobních prostředků mohou svůj segment obsadit regionální, regionální, republikové dodavatelské základny. K tomu je využívána stávající materiálně technická základna (sklady, prodejny) a organizován maloobchodní nebo komisní prodej. Zásobovací základny jsou považovány za klíčový článek v systému zásobování zdroji.
Na trh výrobních prostředků jsou prodejní služby. Provádějí velkoobchod se zdroji, navazují přímé kontakty se zprostředkovateli a spotřebiteli, studují poptávku, podmínky na trhu a vytvářejí předpovědi.
Typy akcií
Pro zajištění kontinuity dodávek výrobních nástrojů na trh musí mít dodavatelé ve skladech dodavatelů určité množství výrobků ve správném sortimentu. Tyto komoditní zásoby se dělí na sezónní, pojistné a běžné.
Ty druhé tvoří většinu z celkového množství produktů na skladě. Díky nim je zajištěno hlavně nepřetržité zásobování. Tyto zásoby jsou pravidelně aktualizovány.
Sezónní zásoby se tvoří v závislosti na specifikách výrobních aktivit společností, které potřebují výrobní zařízení. Například zemědělské podniky, zejména ty, které se zabývají rostlinnou výrobou, se vyznačují cyklickou prací. V každém cyklu musí být výroba zajištěna dostatečnými zdroji. Provádí se tedy především terénní prácejaro, léto a podzim. V souladu s tím se během těchto sezón výrazně zvyšuje poptávka po palivech a mazivech. V zimě se zpravidla provádějí opravy. V souladu s tím bude v této sezóně poptávka po náhradních dílech a materiálech na opravy.
Pojistné rezervy jsou určeny k zajištění činnosti podniků v extrémních situacích (při přírodní katastrofě, katastrofě způsobené člověkem atd.).
Segmentace trhu
Je zřejmé, že různí spotřebitelé potřebují různé produkty. Aby uspokojili širokou škálu potřeb, výrobci a prodejci identifikují skupiny spotřebitelů, které s největší pravděpodobností zareagují na navrhované zboží pozitivně. V souladu s tím podniky zaměřují svou výrobu především na ně.
V tomto případě je velmi vhodné připomenout podstatu Paretova zákona. Vychází ze statistik. Podle tohoto zákona nakupuje 20 % spotřebitelů 80 % zboží konkrétní značky z různých důvodů (kvalita, vzhled atd.). Zbývajících 80 % kupujících nakupuje pouze 20 % produktů, s největší pravděpodobností náhodou. Kvůli těmto rysům trhu kapitálových statků mají podniky tendenci zaměřovat své produkty na 20 % kupujících.
Segmentace je tedy rozdělení trhu na skupiny spotřebitelů, kteří potřebují různé produkty a na které by měly být aplikovány různé marketingové metody. Segment trhu je zase skupina kupujících, kteří reagují stejným způsobem na nabízené produkty a marketingové pobídky.
Účel segmentace
Rozdělení spotřebitelů do skupin umožňuje:
- Lepší pochopení nejen potřeb zákazníků, ale také jejich individuálních charakteristik (motivy jednání, osobnostní charakteristiky atd.).
- Zajistěte lepší pochopení podstaty a povahy konkurence.
- Soustřeďte různé zdroje do nejziskovějších oblastí jejich použití.
Při sestavování marketingových plánů se berou v úvahu charakteristiky konkrétních segmentů trhu. To zase zajišťuje, že marketingové nástroje jsou vysoce zacílené na potřeby konkrétních skupin.
Kritéria segmentace
Jejich výběr se provádí v počáteční fázi rozdělení spotřebitelů do skupin. Zároveň je nutné rozlišovat mezi kritérii segmentace trhu pro spotřební zboží, zboží pro průmyslové účely atd.
Při dělení spotřebitelského trhu se používají demografická, geografická, behaviorální, socioekonomická a další kritéria. Geografická segmentace zahrnuje rozdělení na administrativně-teritoriální jednotky – kraje, města, okresy atd.
Při distribuci spotřebitelům na trhu pro výrobní a technické účely se berou v úvahu následující:
- Zeměpisná poloha.
- Typ spotřebitelského podniku.
- Objem nákupu.
- Cíl pro použití získaných výrobních aktiv.
Je třeba poznamenat, žeSegmentaci lze provést pouze podle jednoho kritéria nebo postupným zvažováním několika kritérií. V druhém případě je třeba se vyhnout příliš malému rozdělení trhu. Malé segmenty jsou pro komerční rozvoj nerentabilní.
Činnosti prodejce
Dealer je obchodní zprostředkovatelská společnost, která prodává na vlastní náklady a svým jménem. Se spotřebiteli a výrobci výrobních prostředků vstupují takové organizace do vztahů na smluvním základě.
V poslední době se na trzích výrobních zařízení stále častěji vytvářejí obchodní zastoupení. Jsou otevřenou specializovanou oblastí, kde se nacházejí produkty, dílna, sklad.
Prodejce může zastupovat zájmy jednoho nebo několika výrobců v určitém regionu nebo obci. Mezi její úkoly patří průzkum trhu, reklama, prodej a údržba výrobních zařízení, opravy, dodávky náhradních dílů a spotřebního materiálu atd.
Leasingové společnosti
Tyto firmy jsou poměrně pevně zakořeněné na kapitálových trzích. Leasingové společnosti poskytují podnikům vybavení a stroje k pronájmu s možností následného odkoupení. Tato forma získávání zdrojů je výhodná pro mnoho podniků, které nemají finanční prostředky na nákup nového vybavení.
Extra
Jednou ze slibných forem realizace výrobních aktiv je prodej produktů prostřednictvím specializovanýchobchody. Kromě toho si velkou oblibu získaly výstavy-veletrhy, kde se setkávají partneři a uzavírají lukrativní smlouvy.
Slibným směrem rozvoje trhu výrobních zařízení je vytváření společných koncernů, podniků, odborů atd. se zahraničními protistranami.
Samozřejmě ne poslední role patří různým půjčovnám. Tito hráči na trhu uspokojují potřeby malých podniků, soukromých podnikatelů.
Závěr
Trh s výrobními prostředky, stejně jako jakákoli jiná obchodní platforma, je v neustálém pohybu: mění se nabídka, poptávka, počet spotřebitelů a výrobců. Tyto a mnohé další faktory mají velký vliv na fungování trhu.
