Cenové rozpětí je ukazatel ceny mezi horním a dolním limitem pro podobné produkty po určitou dobu. Všechny produkty, které jsou blíže spodnímu cenovému limitu, jsou nekvalitní, podle chápání trhu spotřebitelů. Produkty, které dosahují cenové špičky, jsou vnímány jako dobré, ale nemají dostatečný obrat. Důvodem je skutečnost, že spotřebitel považuje náklady za příliš vysoké a s penězi nespěchá.
Další definice
Jakýkoli produkt musí být před vstupem na trh řádně oceněn. U podobných produktů existuje určité cenové rozpětí. Na základě jeho horních a dolních ukazatelů můžete nastavit konečnou cenu produktů. Hlavním úkolem je zohlednit finančně různorodé segmenty populace při realizaci prodeje na trhu. Pro výpočet můžete také použít názor spotřebitele na cenovou hladinu pro kategorii zboží. Je možné, že tyto dvě metody lze použít společně.
Na trhu je zpravidla současně zboží různých cenových relací. To umožňuje co nejvíce uspokojit potřeby různých kategorií populace.
Analytika a prognózy
Prodejci a kupující mají zvýšený zájem o takový ukazatel, jako je průměrná cena na trhu. Obě tyto skupiny potřebují uzavřít nějaký obchod, ve kterém bude výsledná částka vyhovovat oběma stranám. Zajímá také odborníky a průzkumníky trhu. S pomocí ukazatelů rozsahu a přímého spotřebitelského hodnocení jsou vytvářeny analýzy a prognózy. Přímá analýza úrovní hodnoty je jednou z priorit v takových úsudcích.
Určení přesného cenového rozpětí bude vyžadovat nějaký výzkum.
- Proveďte cenovou analýzu produktů v této kategorii.
- Udělejte u zákazníků průzkum ceny konkrétního produktu.
- Spojte výsledky obou testů.
Specifické skupiny úrovní se používají hlavně při nastavení určité částky. Je důležité vzít v úvahu, že psychologie kupujícího je taková, že vždy usiluje o nízkou cenu.
Určení přijatelné hodnoty
Psychologická složka hraje v takových výpočtech jednu z nejdůležitějších rolí. Spotřební zboží bude pro kupujícího přijatelné za stejnou cenu, která je již na trhu. Vyšší čísla spotřebitele vyděsí. Nabídky, které nejsou FMCG vyžadujíopatrnější přístup. Zde stojí za to zvážit region a oblast, kde se takové produkty nacházejí. Je také důležité vzít v úvahu finanční výkonnost různých kategorií lidí, analyzovat poptávku kupujícího po podobných produktech. Přesná studie každého z těchto parametrů ukáže možné konečné výrobní náklady.
Po vstupu na trh mohou společnosti změnit svou politiku v závislosti na změnách ukazatelů v cenovém rozpětí pro vyráběné zboží.
Hlavní typy rozvoje hodnoty
Analýza podle rozsahu a předpovědi cen se provádí za účelem pochopení trhu: existují možnosti, jak zvýšit náklady, nebo se vyplatí je snížit. Pokles nebo zvýšení poptávky po produktu může dát impuls k takovým akcím. Může také zahrnovat neustálý pohyb cen na jednu z úrovní.
Existují tři hlavní fáze změny hodnoty:
- Původní cena. Jinými slovy, okamžik, kdy komodita vstoupila do obchodu. Tento ukazatel bude považován za nejnižší cenovou hladinu. Bere také v úvahu možnost zvýšení na maximální úroveň pro dobrý zisk.
- Ztráty. V rozsahu lze vyčlenit cenový ukazatel, kde byly prodeje mnohem nižší než ostatní. Bere se v úvahu pro pochopení kupujícího. Je také možné extrahovat takový indikátor z dalšího použití.
- Uzavírací bod rozsahu. Cena, která přináší největší zisk a není třeba ji momentálně měnit. Bude považována za nejvyššíindikátor.
Časové mezery
Různé obchodní systémy jsou postaveny na uzavíracím bodě rozsahu. Správná cenová analýza může být skvělým vodítkem pro budoucí růst cen. To se snadno používá na burzách a na forexovém trhu.
Cenové rozpětí může být z hlediska výkonu široké nebo úzké. První možnost je parametr hlavní části podobných produktů po celou dobu. Úzké - jedná se o malé intervaly z hlediska hodnoty za dané časové období. Méně často se zohledňuje široké cenové rozpětí. Vše však záleží na konkrétní situaci. V různých případech je nutné určit, které cenové rozpětí bude tentokrát zohledněno.
Co ovlivňuje pohyb ceny
Celý trh je obvykle rozdělen do kategorií zboží. Každý z nich je určen pro určitou skupinu lidí. Existují také některé koncepty umístění produktu. To vám umožní přesněji pochopit, jaká cena by měla být stanovena jako konečná. Existují některé vnější a vnitřní faktory, které ovlivňují tvorbu hodnoty:
- Důvody a cíle kupujícího, sledované při výběru konkrétního produktu.
- Úroveň příjmu spotřebitele, na které se počítají tržby.
- Poptávka po zboží.
- Ceny od hlavních konkurentů.
- Spotřebitelská morálka a psychologie ve správné kategorii.
- Vliv norem a zákonů Ruské federace na ceny tohoto produktu.
- Zdanění.
- Aktuální míra inflace v zemi.
- Ekonomickýstav státu.
- Ukazatele na devizovém trhu.
- Zahraniční politika Ruské federace.
- Správné dosažení cílů reklamní kampaně a stanovení cen.
- Obchodní plán společnosti.
- Účtování výdajů na údržbu organizace, nákup surovin atd.
Jakýkoli produkt na trhu, bez ohledu na značku a výrobce, je vždy navržen tak, aby společnosti přinášel zisk. To je hlavním cílem každé organizace. Proto je správný přístup k nákladům a stanovení cenového rozpětí nedílnou a jednou z nejdůležitějších částí práce před uvedením produktu na trh.
Důležité porozumění obchodní situaci
Jsou to vizuální indikátory, které pomohou přinést zisk z výroby. Zohlednění názoru a poptávky kupujícího je zásadní pro pochopení trhu pro každý produkt. Sortiment jakéhokoli produktu zohledňuje psychologii spotřebitele.
Měli byste si také podrobně prostudovat všechny typy takové definice, jako je cenový interval. Rozlišujte kategorie zboží a druhy cen. Pozor na nerovnosti ve finanční výkonnosti skupin spotřebitelů. Podrobná studie zákazníků, na které je prodej produktu zaměřena, bude mít jistě dobrý vliv na propagaci společnosti.
Mnoho velkých organizací studuje a analyzuje oblast cen svého zboží, vytváří grafy přístupné běžným občanům. V nich vidíte jak spotřebitelskou poptávku, tak výsledky průzkumů požadované kategorie lidí.
