Ekonomie je poměrně složitá věda, která se prostě jen hemží neznámými a nesrozumitelnými pojmy. Tento článek se bude zabývat tím, co je spotřebitelská poptávka? Toto kritérium je způsobeno požadavkem času. Mezi kupujícími je zájem o půdu, práci a kapitál. Kvůli těmto faktorům se formuje ekonomická volba, která musí uspokojit lidské potřeby v dostatečném množství.
Spotřebitelská poptávka je množství úroků o komodity v daném časovém období. Čím vyšší je samotná poptávka, tím více zboží a služeb této kategorie by společnost měla produkovat.
Definice
Poptávka sama o sobě popisuje chování skutečných a potenciálních kupců zboží. Označuje také potřebu zboží, která je určenanákup jakýchkoli produktů a služeb, které si spotřebitelé mohou dovolit za určité ceny a příjmy. Úroveň zájmu je určena přáním získat konkrétní nebo zaměnitelný produkt. Poptávka se proto v žádném případě nemůže shodovat s množstvím skutečně zakoupeného zboží.
Stanovuje se s ohledem na následující parametry:
- prognóza inflace;
- celkový počet kupujících;
- cena alternativního zboží;
- income;
- osobní preference;
- náklady na samotný produkt nebo službu.
Základní skupiny potřeb (podle Maslowa)
Vědec identifikuje 5 kategorií:
- Fyziologické – bydlení, jídlo, voda, odpočinek a sexuální potřeby.
- Zájem o bezpečnost, což znamená ochranu před psychickými a fyzickými útoky z vnějšího světa.
- Sociální – smysl pro sociální podporu, interakci a náklonnost. Pocit, že někdo potřebuje člověka.
- Potřeba respektu a uznání společností.
- Potřeba sebevyjádření, kdy člověk dosáhne svého plného potenciálu a postupně se posouvá na vrchol.
Maslow tedy zdůraznil, že jednotlivec se zpočátku snaží uspokojit potřebu, která je pro něj nejdůležitější v určitém časovém období.
Hlavní spotřebitelské kategorie
Jsou určeny na základě míry ochoty konkrétního kupujícího koupit produkt. V důsledku toho bylo identifikováno 5 kategorií spotřebitelů:
- inovátoři;
- ti, kteří přijmou nové produkty brzy;
- první většina spotřebitelů určitého produktu;
- pozdní většina;
- opozdilci.
Inovátoři tvoří 2,5 % všech kupujících (jsou ochotni riskovat). 13,5 % lidí jsou ti, kteří sledují trendy a chtějí se stát uznávanými lídry (to je druhá kategorie). Každá třetí a čtvrtá pobočka zahrnuje 34 % potenciálních zákazníků. Ti, kteří nakoupí, vydrží pouze 16 %.
Rozpočtová omezení
Každý spotřebitel chce kupovat pouze takové zboží, které si může v určitém okamžiku dovolit na základě své aktuální finanční situace. Kupující tedy nemůže koupit vše najednou. Aby si mohl koupit něco konkrétního, je nutné, aby se shodovala řada ekonomických faktorů a na trhu spotřebitelské poptávky docházelo k určitým výkyvům.
Hlavním faktorem je průměrná úroveň příjmu, protože určuje schopnost nakupovat určité zboží nebo služby. To znamená, že určuje solventnost ekonomických subjektů. Úroveň příjmu zcela ovlivňuje tvorbu poptávky.
Omezení v rozpočtu – bariéra, která brání postupu nákupu a prodeje. Vzniká z nestability cen či příjmů občanů. To znamená, že předmět ekonomiky je zcela závislý na dostupnosti finančních prostředků.
V našem světě si ale potřebné zboží můžete půjčit, tedy vydatpůjčku a poté peníze po určité době vrátit. Nevýhodou je, že poté, co musíte zaplatit úrok.
Spotřebitelský košík
Tento termín charakterizuje kategorii zboží, které lze zakoupit za určitou částku peněz, pokud jsou ceny na aktuální úrovni. Primární zboží je zahrnuto do spotřebního koše. Potřeby každého ekonomického subjektu jsou zcela odlišné, protože každý má jiný vkus, příjmy a preference.
Pro klasifikaci spotřebitelského balíčku se používá zákon optimální spotřeby. S tímto konceptem přišel Pareto. Řekl, že v moderním světě se člověk, který si vybere jedno dobro, musí vzdát druhého. Je tedy možné určit, jaké výhody jsou optimální pro racionální existenci konkrétního člověka a lidí celé planety Země.
Jakými metodami stimulovat spotřebitelskou poptávku? Vypadá to takto:
- Rozvoj vlastní značky;
- optimalizace sortimentu zboží v maloobchodních prodejnách;
- vývoj diskontů;
- udržování aktivní tržní politiky;
- stimulovat investice;
- zlepšení konkurenceschopnosti domácího zboží;
- Podpora platební schopnosti zákazníků prostřednictvím poskytování úvěrů.
Tvarování trhu
Vědci rozlišují 2 hlavní typy humbuku – to je makro poptávka a mikro poptávka. Každý z nich má své vlastní vlastnosti.
Makro poptávka je potřeba agregovaných potravinářských a nepotravinářských produktů. To zahrnuje pekařské výrobky, oblečení, obuv a další kategorie. Také spotřební zboží je určováno velkými segmenty obyvatelstva (město, venkov a celá země). To znamená, že teritoriální prvek zde také hraje důležitou roli.
Microdemand je zájem určité skupiny spotřebitelů získat jeden konkrétní produkt. Složení a povaha spotřebitelů určuje strukturu spotřebního zboží. Mikropoptávka je rozdělena do několika různých kategorií:
- impulzivní;
- episodic;
- periodické;
- casual.
Zdůrazňují také míru spokojenosti, ke které dochází:
- nespokojený;
- realized;
- potenciál.
Další kategorie:
- stupeň mobility poptávky;
- záměry kupujících;
- charakter poptávky;
- stupeň intenzity poptávky;
- místo podnikání.
Na nákup produktu má největší vliv cena.
Nárůst produkce spotřebitelské poptávky
Za účelem organizování komerčních aktivit je každý podnik jakékoli formy vlastnictví povinen studovat, analyzovat a předvídat trend v popularitě určitých kategorií různých produktů. To pomůže nastolit rovnováhu mezi strukturou poptávky po zboží a službách a také mezi jejich nabídkou na trhu. Studie zájmu zvážitnejdůležitější oblast ekonomické analýzy pro podnik.
Sledování těchto údajů vám umožňuje identifikovat období zvýšené změny v poptávce spotřebitelů.
Hlavní úkoly, které si společnost stanoví pro hodnocení:
- produkční schopnosti podniku;
- zdůvodnění plánu prodeje;
- dopad poptávky na výkonnost organizace;
- faktory ovlivňující nárůst nebo pokles popularity konkrétního produktu;
- sezóna;
- požadavky na vyráběné a prodávané produkty.
Typy spotřebitelské poptávky
Abyste pochopili, jak se tento proces vyvíjí, je nutné co nejpodrobněji prostudovat všechny jeho typy. Mezi ně patří:
- Negativní – spotřebitelé si chtějí vybrat jinou značku, protože je navrhovaná nezajímá.
- Nepřítomný – klient nemá zájem o navrhovaný produkt.
- Skryté – uživatel má pocit, že je položka potřebná, ale nebude mít praktické využití.
- Upadá – zákazníci již o tento produkt nemají zájem kvůli určitým faktorům.
- Nepravidelné – poptávka se neustále mění.
- Plnohodnotný – obchod je na trvale vysoké úrovni a plně odpovídá potřebám obyvatelstva.
- Přehnané – Na trhu je mnohem méně produktu, než jsou spotřebitelé ochotni koupit.
- Iracionální – poškozuje životní prostředí i lidské zdraví.
Metody výzkumu
Výzkum trhu spotřebního zboží se provádí za účelem odhalení chování kupujících konkrétní společnosti. Díky němu se navazují dlouhodobé a dlouhodobé vztahy s potenciálními spotřebiteli. Tímto způsobem podnik určuje, kdo je hlavním zákazníkem a kdo může příležitostně provést nějaké akvizice.
Výsledky studie poskytují příležitost pochopit, jak může firma ovlivnit konečné rozhodnutí klienta.
Růst spotřebitelské poptávky po potravinářských výrobcích je řízen výnosy plodin, ročním obdobím a také závisí na osobních preferencích každého zákazníka.
Zkoumá se podle dvou hlavních parametrů:
- zákaznické hodnocení kvality a designu produktu;
- studie skupinového sortimentu a celkové poptávky.
Úkoly:
- včasné doplňování různého (volitelná barva, design, balení, chuť atd.) zboží;
- tvorba jedinečného zboží v jakémkoli podniku.
Terminologie
Maloobchodní obrat - charakterizuje objem prodeje zboží a služeb pro potřeby domácnosti pro osobní nebo rodinnou potřebu. Pomůže vám zjistit, co zákazníci preferují a co ne.
Segmentace trhu – identifikuje skupiny spotřebitelů, kteří jsou spokojeni s typickými spotřebitelskými potřebami.
Cílem marketingu je uspokojovat lidské potřeby.
Funkční úrok – součást poptávky, kvůlispotřebitelské vlastnosti.
Efekt připojení se k většině – zde se spotřebitel řídí obecně uznávanými vzory, když kupuje produkt, který kupují ostatní.
Snobský efekt - klient si vybírá zboží a služby, které nejsou typické pro většinu.
Veblenův efekt je spotřebitelská poptávka, která se zvyšuje díky popularitě a „hype“značky.
Spekulativní efekt – dodatečná spotřeba je stimulována skutečností, že ceny mohou v budoucnu vzrůst, protože zákazníci nyní nakupují obzvláště velké množství.
Stanovení ukazatelů elasticity poptávky – vzhledem k ceně produktu na konkrétním prodejním trhu ukazuje, zda je možné dosáhnout požadované úrovně prodeje zvýšením nákladů.
Spotřebitelské chování je proces generování poptávky po různém zboží a službách. Záleží na osobních preferencích, stejně jako na příjmu jednotlivců. Po procesu generování poptávky si zákazník definuje svůj vlastní spotřební koš.
