Mark Hughes, zakladatel a prezident Herbalife: příběh úspěchu

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Naposledy změněno: 2024-02-12 05:13

Společnost „Herbalife“zná téměř každý obyvatel planety. Její produkty - produkty pro hubnutí, kontrolu hmotnosti a péči o vzhled, prezentované v obrovském sortimentu - dobyly všechny kouty světa a nejvíce oslovily obyvatele Ameriky a Ruska. Mark Hughes vytvořil tak mocné impérium v roce 1980.

Herbalife: biografie miliardáře

Proč si Hughes vybral tento obor, který se stal jeho celoživotním dílem?

Legenda, kterou zná každý zaměstnanec společnosti, říká, že osobní tragédie, konkrétně smrt jeho matky, byla silným impulsem. Celý svůj dospělý život se tato mladá žena snažila zhubnout, vyčerpávala se dietami a pila spoustu prášků na hubnutí. Jejich předávkování vedlo k nespavosti a v důsledku toho k závislosti na prášcích na spaní. Jednou se Markova matka prostě neprobudila z nadměrně vypitých prášků. V té době jí bylo pouhých 36 let. Mark Hughes, jehož datum narození je 1. ledna 1956, v té době byl poměrně starý a nezávislý 18 letmladí muži, kteří pochopili, jak globální je problém nadváhy pro celé lidstvo.

Od smrti jeho matky do vytvoření společnosti, která z něj udělala miliardáře, uplynulo šest let. V průběhu let se Mark dokázal osvědčit ve dvou firmách, které vyráběly dietní produkty na hubnutí a podporu zdraví; také nějakou dobu pracoval v centru rehabilitace drogově závislých, kde získal určité psychologické zkušenosti. Získané znalosti a dovednosti dodaly Markovi jistotu ve správnost provedené volby.

Jeho snem je vytvořit svůj vlastní produkt, který by mohl udělat radost milionům lidí. Schopnost zhubnout bez vyčerpávajících diet a utrpení v kombinaci s přínosy pro zdraví je to, o co Mark usiloval. A nabíjel ostatní svou touhou.

Jak to všechno začalo

Osudové se mu stalo setkání s výrobcem a tvůrcem potravin - Richardem Marconim, zámožným a stejně jako Markem zapáleným do problémů správné výživy. Možná zpočátku pomáhal Hughesovi finančně. Existuje mnoho různých verzí o účinnosti "trávy života", která dostala medializované jméno "Herbalife". Někteří lidé, kteří na sobě zažili jeho účinek, považují tento produkt za zcela zbytečný. Stejnou verzi potvrzuje i Mezinárodní konfederace spotřebitelských společností, jejíž studie tvrdí, že droga obsahuje drogy, které jsou pro tělo nebezpečné a způsobují těžkou závislost.

Zakladatel Herbalife Mark Hughes uskutečnil první prodeje z kamionu přímo na ulici. Ale to nebylo to, co mladý podnikatel hledal. Potřebovalo reklamy, reklamy a další reklamy podložené nadšenými recenzemi. Zázračnou drogu zažila jako první Markova babička. Dosáhla očekávaného účinku a začala tento produkt doporučovat svým přátelům a známým.

Hlavním konceptem rozvoje společnosti je víceúrovňový marketing

Postupně popularita produktů dosáhla vrcholu. Prozíravý a podnikavý Hughes, který si uvědomil, že lidé začali věnovat velkou pozornost svému vlastnímu zdraví, aplikoval na svou společnost koncept síťového víceúrovňového marketingu – metodu známou již v 70. letech, ale široce propagovanou Hughesem.

Podstatou síťového marketingu bylo vybrat určitou skupinu nadšenců – budoucí jádro firmy. Tito lidé získali určité znalosti o navrhovaném produktu a složitosti podnikání. Úspěch Herbalife závisel na práci vyvolených.

Kvalifikovaný distributor je důležitým faktorem úspěšného podnikání

Koncept síťového marketingu je zajímavý a jednoduchý: společnost rekrutuje jádro nadšených lidí a školí je v produktových funkcích a obchodních spletitostech. Poté bude projekt uvolnění zcela záviset na tom, jak budou lidé nabírat nové zaměstnance. Společnost poskytuje každému z nich příležitost vybudovat si vlastní síť zapojením několika distributorů další úrovně v podnikání, a takDále. To vše připomíná pyramidu, ale zásadně se od ní liší, protože příjem je generován prodejem skutečně vyrobeného produktu. Uvedení produktu na trh prostřednictvím víceúrovňového marketingu ve srovnání s náklady na reklamu stojí haléře; právě to, stejně jako nedostatek peněz, se stalo rozhodujícím faktorem při výběru způsobu podnikání, jehož géniem byl Mark Hughes.

Herbalife byla společnost, kde byl distributor považován za základní faktor prosperity. Stimulace pracovní síly byla a zůstává hlavní hnací silou podnikání. Někdy bylo možné konstatovat skutečné sloučení zájmů firmy a zaměstnance.

Herbalife chodí po planetě

Mark Hughes vyvinul efektivní systém pomoci začátečníkům se zkušenými zaměstnanci. K tomu byly organizovány různé školy, semináře, výroční summity, které pořádal sám prezident a zakladatelé. Brilantní miliardář se jasně snažil, aby jeho podnikání bylo „celostátní“. Rusko se v letech 1996-1999 z hlediska prodeje produktů Herbalife umístilo na druhém místě po Spojených státech. A sám Mark Hughes byl perfektní distributor. Za prvních šest měsíců osobně podepsal do podnikání 189 lidí. Mimochodem, Hughesovi dva mladší bratři - Guy a Kirk Hartmanovi - úspěšně pracovali v jeho společnosti.

Zpočátku dělal Mark Hughes, jehož biografie je jako krásná pohádka se smutným koncem, všechno sám: vedl účetnictví, předváděl produkt, pořádal schůzky a prezentace pro distributory.

Zvěsti o něm se šířily jako blesk. Každý den akaždá nová prezentace nakazila myšlenkou takového podnikání stále větší počet lidí. Společnost rostla, v roce 1982 se stala globální. O Herbalife věděl celý svět: jeho kanceláře se rozšířily a reprezentativní kanceláře byly organizovány v nejvzdálenějších koutech planety.

Čas vzestupů a pádů

Krize nastala v roce 1985: tržby prudce klesly, distributoři začali společnost v proudu opouštět, někteří spotřebitelé se obrátili s nároky k soudu. V novinách a časopisech se objevily první publikace o podvodných aktivitách společnosti a nebezpečnosti produktu. Došlo to až k předvolání Marka Hughese na slyšení senátního výboru. Četné skandály, soudní procesy a absolutní zákaz tohoto produktu ve Švédsku však nezabránily tomu, aby akcie společnosti v roce 1996 dosáhly hranice 1 miliardy dolarů.

Je zajímavé, že budoucí miliardář měl pouze školní vzdělání; nestudoval medicínu a biologii, pracoval pouze na divokém nadšení a touze vytvořit nový produkt, který má pomáhat lidem. Mnohem později v jeho týmu začali pracovat zkušení odborníci na výživu, mezi nimiž byl i slavný laureát Nobelovy ceny David Heber.

Herbalife je žádaný a oblíbený

Koncept Herbalife si získal přízeň lidí v nejméně 80 zemích; čistý zisk v roce 2012 činil 4,1 miliardy USD. Kritika vůči firmě, která pomáhá snadno zhubnout, byla prostě šílená. Kdysi byla obviněna z prodeje toxických produktů, bylo podáno mnoho žalob. Herbalife však navzdory všemu fungoval dál, soudní spory byly často vyřešeny v jeho prospěch. Opravdu,produkt nabízený společností neuškodil a organizace zůstala a zůstává na trhu dodnes se střídavými úspěchy. Produkty Herbalife jsou certifikovány v souladu se zákonem. Neprodávají se v lékárnách, protože se firma definuje jako společnost přímého prodeje.

A co Mark Hughes? Celou tu dobu se aktivně věnoval nejen obchodu, ale také charitativní činnosti a v roce 1994 spolu se svou ženou Susan založil nadaci Herbalife Family Foundation, která pomáhala dětem.

Hughesův osobní život

Mark byl ženatý čtyřikrát. V roce 1980 mu jeho manželka Katherine pomohla zaregistrovat Herbalife. Rozvodem s ní Hughes, již bohatý úspěšný muž, udělal radost Angele Mack, která nesla titul Miss Švédska. Měl v úmyslu žít společně v sídle zakoupeném za 7 milionů dolarů. V roce 1999 Hughes kupuje nový 1000 m2. m. v Beverly Hills. S růstem státu rostou apetit i velikosti kupovaných bytů. Po "Miss Sweden" byla "Miss Thumbelina USA" - Susan. V roce 2000 nové manželství - s Darcy la Pierre, bývalou manželkou Jean Claude Van Damme.

Hughesův život skončil brzy: ve 44 letech. Po oslavě výročí společnosti upadl do spánkové apnoe. Předpokládalo se, že za to mohou silná antidepresiva na nespavost a velké množství alkoholu. V den, kdy byla oznámena Hughesova smrt, akcie společnosti klesly o 12 %.

Mark Hughes byl skutečný guru ve svém oboru. Tím, že byl v čele společnosti asi 20 let, se mu to podařilonejen plnohodnotně zajistit svůj život, ale také obohatit velké množství lidí, kteří se práci v Herbalife dali. A navzdory poměrně časté kritice jak společnosti, tak produktu, který vyrábí, společnost žije, pracuje a má spoustu fanoušků.