Naše civilizace se nazývá „konzumní společnost“, a pokud je na jedné stupnici kupující, pak na druhé – prodávající. V situaci, kdy je trh zboží a služeb přeplněný, jak dnes vidíme, se pro majitele firmy nestává hlavní otázkou „jak vyrábět“, ale „jak prodávat“. V tom samozřejmě pomáhá reklama a různé marketingové triky, ale hodně záleží na správné motivaci prodejce.
sovětská minulost
Jakmile byli prodejci vypláceni pevnou mzdou a všichni s tím byli spokojeni. Tento typ výpočtu je však účinný pouze v situaci, kdy je na trhu nedostatek a kupující prostě nemají na výběr. Nyní na každém kroku vidíme obchody s regály plnými zboží a četné společnosti, které poskytují jakékoli, i ty nejexotičtější služby, takže prodejce musí být kompetentní a aktivní, aby kupující neodešel k sousedům. To samozřejmě vyžaduje jak školení zaměstnanců, tak vytváření pozitivní pověsti zaměstnavatele, ale motivace je na prvním místě. Proto nahradily sovětské pevnésazby přišly na mzdu za úkolovou práci, ve které zaměstnanci dostávají tolik, kolik skutečně vydělali.
Procento z prodeje
Vývoj ekonomiky tedy vyžaduje nové přístupy ke mzdové agendě. Pojďme zjistit, co tvoří progresivní mzdy za kus. Kusová práce - znamená, že platba závisí na "obchodu", tedy na objemu prodeje nebo výroby. Progresivní – čím vyšší je výše výnosu, tím vyšší je platba za každou jednotku. Podívejme se na příklad.
Piecework:
Řekněme, že obchodník s oblečením dostane 10 % z prodeje. Potom:
- Prodej 300 tisíc rublů.=30 tisíc plat.
- Prodej 500 tisíc rublů.=50 tisíc plat.
Progresivní mzdy: procento mezd se zvyšuje s růstem příjmů. Například za dalších 100 tisíc se přidá 5 %, za 200 tisíc nad normu - 6 % atd.:
- Prodej 300 tisíc rublů.=30 tisíc plat.
- Prodej 500 tisíc rublů.=62 tisíc rublů.
Udělejte to těžší
Existuje také složitější (a zajímavější) progresivní forma odměňování. Zvýšené procento se přitom počítá nejen z doplňkového příjmu, ale i z hlavního. Čili: vezměme stejnou sazbu 10 % a příplatek 2, 3, 4 % atd. za každých dalších 100 tisíc, ale tento příplatek už bude fungovat na celou částku:
- Prodej 300 tisíc rublů.=30 tisíc plat (10 %).
- Prodej400 tisíc rublů=48 tisíc plat (12 % z celku).
- Prodej 500 tisíc rublů.=65 tisíc plat (13 % z celkové částky);
Samozřejmě ve velkém podniku nebude jednoduché vypočítat progresivní mzdy za zakázku, a to je hlavní důvod, proč se takové schéma používá hlavně při prodeji zboží a služeb. Níže se podíváme na vzorec, který lze použít ve výrobním závodě.
Proč je to nutné
Zdá se, že obvyklá platba za kus také funguje dobře. V čem jsou tedy progresivní mzdy lepší? Samozřejmě motivace! Pokud zaměstnavatel platí paušálně, existuje velké riziko, že se zaměstnanec nebude moc snažit: s jistotou ví, že v každém případě dostane stejnou částku. S jednoduchým platem na zakázku už motivace vzniká, ale četná pozorování personálu v různých oblastech ukázala, že mnoho zaměstnanců si nastavuje laťku sami ("no, vydělal jsem 30 tisíc, můžeš si odpočinout"). Ale kusové progresivní mzdy neustále motivují k práci víc a víc, protože stejným úsilím můžete získat ne 50, ale 60 tisíc. Zvláště pokud je tato možnost použita, když se rostoucí koeficient aplikuje na všechny příjmy (nebo výkon), a nikoli pouze na částku přesahující normu. V tomto případě existuje pocit, že bez dalšího výstupu se zdá, že zaměstnanec přijde o část mzdy, kterou mohl dostat.
Pod vodoukameny
Přestože se systém progresivního odměňování osvědčil, nepoužívá se tak často. Hlavním důvodem je neochota mnoha lídrů něco změnit. Zavést nový systém opravdu není tak snadné, k tomu je potřeba provést několik akcí:
- Monitorování podniku, abychom se ujistili, že zastavení rozvoje je způsobeno nedostatkem motivace mezi zaměstnanci.
- Vypočítejte multiplikátory tak, aby byly pro zaměstnance dostatečně patrné a zároveň nepřekračovaly povolené míry spotřeby pro zaměstnavatele.
- Vysvětlete zaměstnancům nový systém odměňování, ukažte jeho cíle a výhody.
- Ujistěte se, že účetní oddělení ví, jak vypočítat progresivní mzdy za zakázku.
První dva body jsou velmi důležité, protože je možné, že problémy vůbec nespočívají v nedostatečné motivaci, ale v neprofesionalitě prodejců nebo nedostatcích produktů/služeb. Někdy je navíc snazší a výhodnější zaměstnat dalšího zaměstnance, místo aby se zvyšoval plat všem. Noví zaměstnanci jsou často sami o sobě dobrou motivací, protože konkurence roste (a navíc existuje podezření, že přichází propouštění).
Oblasti použití
Výše jsme zvažovali příklady použití progresivních mezd pouze v prodeji. Není to náhoda, protože v jiných oblastech ekonomiky je použití tohoto typu výpočtu obtížnější z několika důvodů:
- Významný nárůst objemu kalkulací: pokud dnes v prodeji manažeři často sami vyplňují předběžné kalkulace a oddělení mají zpravidla relativně malý počet, pak ve výrobě je účetní oddělení nuceno plně počítat plat pro velký počet zaměstnanců.
- Objem výroby závisí na kapacitě zařízení, dodávkách surovin a době potřebné k výrobě jednotky.
- Riziko rostoucího manželství.
- Riziko, že zaměstnanec bude nečinný kvůli poruchám nebo jiným okolnostem, které nemůže ovlivnit, a nebude schopen vypracovat zvýšenou sazbu.
- S růstem produkce rostou i variabilní náklady.
Nicméně progresivní práce na zakázku se používají jak ve výrobě, tak v zemědělství, i když často ne ve stejné podobě jako v prodeji a ne tak často.
Typy výpočtů
Částečně progresivní mzdy mohou mít několik forem, které se používají ke zjednodušení výpočtů nebo snížení rizik:
- Bonus: za dodatečný výkon nebo příjem obdrží zaměstnanec bonus, jehož velikost je tím vyšší, čím větší je překročení normy. Tato metoda je jednodušší, protože výše pojistného je jasně uvedena v dokumentech předem a nevyžaduje dodatečné výpočty.
- Kusový čas: používá se v odvětvích, kde existuje vysoké riziko prostojů. Zde je mzda podmíněně rozdělena do tří částí: základní úkolová + progresivní (s výhradou překročenínormy) + časové mzdy za ta období, kdy zaměstnanec nemohl plnit své povinnosti z důvodů, které nemohl ovlivnit.
- Nepřímé: Skvělé pro mzdovou agendu pro podpůrná oddělení (např. údržbáři) nebo management. Jejich platby budou přímo záviset na částkách, které budou připsány hlavní produkci. Opraváři tedy budou mít zájem na tom, aby poruch bylo co nejméně.
- Podle: používá se pro týmy provádějící jednorázovou práci: stavbu nebo sklizeň. Pokud je práce dokončena v předstihu nebo nad rámec, zaměstnavatel vydá bonus pro celý tým a poté je tento bonus rozdělen mezi zaměstnance v závislosti na příspěvku každého z nich.
Přesný výpočet
Vzhledem k tomu, že v každém případě lze použít jiné principy, podle kterých se počítají kusové progresivní mzdy, bude vzorec výpočtu také pokaždé jiný. Ve velkých průmyslových odvětvích, kde je zaveden takový ukazatel jako standardní hodiny, se často používá následující vzorec:
ZP (obecně)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Po) x K) / Pf, kde:
- RFP (celkem) – konečný plat;
- RFP (sd) – platba v základní sazbě za celý výstup;
- Pf – skutečná výroba;
- Pb – standardní výroba;
- K – progresivní koeficient.
Výpis v dokumentech
Obecně platí, že progresivní odměňování za úkol umožňujeplatba, jejíž růst přímo závisí na překročení stanovené normy efektivity práce, ale norma i forma výpočtu se mohou lišit. Proto každý podnik rozhoduje o zásadách pro výpočet plateb, zvyšování koeficientů, bonusy atd. Pokud se rozhodnete zavést progresivní plat po částech, musíte:
- Vypracujte celý systém norem.
- Popište podrobně akruální systém v předpisech o mzdách a v pracovních smlouvách se zaměstnanci.
- Zajistěte pracovní podmínky, ve kterých zaměstnanci nebudou nečinně zahálet bez jejich vlastního zavinění.
- Zaveďte systém kontroly kvality práce, aby se v honbě za kvantitou nezvyšovalo procento závad nebo prodejci nezačali používat nesprávné způsoby prodeje.
Vstoupit nebo nevstoupit
Progresivní platba za kus je moderními ekonomy uznávána jako jeden z nejlepších systémů, protože na jedné straně umožňuje spravedlivější rozdělení mezd, na straně druhé slouží jako jednoduchý, ale velmi efektivní motivace.
Tato forma kalkulace má samozřejmě své nevýhody: potíže s účetnictvím, riziko agresivního chování zaměstnanců nebo ztráty kvality a také zvýšení mzdových nákladů, ale při kompetentním přístupu se to vše vyplatí vypnuto. Dobrou možností by bylo použití dvou systémů současně: progresivní platba za kus spolu s prémií za vysoce kvalitní produkty nebo zdvořilé jednání se zákazníky. Pro velké podniky může být nepřímý výpočet zvláště zajímavý, když je plat pomocných pracovníkůoddělení závisí na výkonu hlavních oddělení, což pomáhá zbavit se problémů se zásobováním nebo dlouhých oprav.
Hlavní věcí je mít na paměti, že zisk podniku závisí na mnoha parametrech. A před zavedením progresivního odměňování za kus se ujistěte, že všechny ostatní problémy v podniku jsou vyřešeny.
