Pokud chce výrobce zlepšit svou pozici na trhu, musí vědět, jaké faktory nejvíce přispívají k propagaci zboží. Zde přichází na řadu analýza trhu. Situace na trhu není jen poměr nabídky a poptávky, jak si mnoho lidí myslí. Jedná se o poměrně složitý mechanismus, který podléhá neustálým výkyvům, které vytlačují staré i nové hráče. Řekneme vám, jak provést analýzu zásadní pro jakýkoli podnik.
Co je analýza trhu?
Tržní podmínky jsou situace na trhu nastolená v určitém okamžiku pod vlivem hlavních ekonomických sil: nabídky a poptávky. V závislosti na nabídce a poptávce dochází k pohybu zboží, stanovuje se tržní cena produktů, objevují se nebo mizí výrobci, kapitalizace společnosti roste nebo klesá a obecně dochází k výkyvům trhu.
Analýza trhu je analýza určená k posouzení situace na trhu se zbožím nebo službami za účelem stanovení strategiepodniky.
Proč je to potřeba?
Analýzou současné situace na trhu je společnost schopna:
- odh alte svou pozici v oboru;
- identifikujte konkurenty a vyberte způsob, jak s nimi jednat;
- naučte se preference spotřebitelů a uspokojte poptávku po torusu nebo službě;
- simulovat perspektivu produktu;
- identifikujte oblasti činnosti a převeďte je do strategického plánu.
Analýza trhu by se měla provádět nejen v případě, že společnost již má svou vlastní mezeru, ale také tehdy, když ji chce nový hráč pouze získat. V tomto případě vám analýza situace na trhu umožňuje určit velikost překážek vstupu do odvětví, stupeň přetížení trhu, vyhlídky tohoto odvětví atd.
Target
Účelem této analýzy je zjistit současné chování nabídky a poptávky a míru vlivu ekonomických objektů na chování trhu, aby bylo možné učinit správná manažerská rozhodnutí, která přispívají k získání většího zisku na nižší výrobní náklady. To vše je podstatou analýzy trhu.
Úkoly
Stejně jako každá jiná studie zahrnuje tento typ analýzy stanovení určitých úkolů. V tomto případě jsou úkoly:
- Vyberte nejúplnější a nejaktuálnější informace o konkurentech: zjistěte úroveň poptávky po konkurenčním produktu, nakreslete paralely mezi cenou vaší vlastní společnosti a cenou konkurence, studiedodavatelé a jejich ceny surovin a materiálů, určit hrozbu substitutů atd.
- Všechny ukazatele musí být systematizovány.
- K identifikaci všech faktorů, které mají vliv na chování trhu, k určení jejich síly, vztahu a směru jejich jednání.
- Nastavte míru aktivity všech faktorů a jejich vzájemného působení pro sestavení prognózy produkce společnosti.
Faktory ovlivňující podmínky na trhu
Tržní podmínky, analýza trhu může být ovlivněna těmi faktory, které do té či oné míry ovlivňují změnu v rozsahu výroby, stanovení cen, vydávání cenných papírů atd.
Mezi ně patří:
- stupeň tržní rovnováhy (poptávka=nabídka, v dokonalém poměru);
- stupeň odchylky od hlavních charakteristik trhu;
- aktuální, pravděpodobné nebo deformující se vyhlídky, které se tvoří na trhu;
- pohyb hotových výrobků a zboží;
- pravděpodobnost kapitálové ztráty za současných podmínek;
- počet vnitroodvětvových konkurentů;
- vývoj alternativní komoditní jednotky.
Metody výzkumu
Pro komplexní analýzu tržních podmínek přichází na pomoc statistika. Statistické metody lze rozdělit do 6 hlavních skupin. Proto metody analýzy trhu zahrnují:
- Statistické pozorování – sledování tržní aktivity v reálném čase za účelem sběru dat, jejichž objemumožní úplnou analýzu.
- Výběr a seskupování přijatých informací.
- Popisná analýza, která zahrnuje sestavení frekvenční tabulky, výpočet charakteristik nebo grafickou prezentaci informací.
- Snížení výsledků na jediný závěr.
- Analýza vazeb – používá se ke stanovení míry vztahu mezi objekty statistického výzkumu (objem produktů dodávaných na trh a jejich kvalita).
- Prognóza chování trhu. Poskytuje představu o tom, jak se bude chovat nabídka a poptávka po konkrétním produktu nebo odvětví jako celku.
Další metody
Pokud je cílovým spotřebitelem vyrobeného produktu populace, pak se uchylte k dalším metodám analýzy trhu. Situace na trhu se v tomto případě stává globálnější a pro její metody hodnocení se používají další mechanismy, včetně:
- teorie her;
- stavební modely, které mohou napodobovat trh;
- analýza faktorů s nepřímým dopadem atd.
Indikativní analýzu situace na trhu může provést kdokoli. K vytvoření přesné předpovědi je však nutné zapojit specialisty, kteří ovládají všechny metody průzkumu trhu.
Investice
Analýza situace na investičním trhu je určena neustálou volatilitou nabídky a poptávky. Cykličnost a volatilita investičního trhu aktualizuje neustálé sledovánítržní podmínky: hlavní trendy a prognóza poptávky po cenných papírech. Každý investor musí mít kompletní soubor informací o aktuální situaci na trhu, umět se správně přizpůsobit aktuálnímu stavu věcí, správně předvídat tržní chování, aby mohl dovedně existovat v oblasti tržní ekonomiky. Bez schopnosti určit stupeň rozvoje a aktivního investičního trhu nelze činit správná a kompetentní rozhodnutí, která budou mít jednoznačné ekonomické opodstatnění. Pouze takové znalosti položí základy úspěšné investiční strategie.
Nedostatky investora při posuzování podmínek investičního trhu mohou vést k negativním důsledkům, jako je pokles příjmů, ztráta vlastního a investovaného kapitálu.
Analýza investičního trhu zahrnuje použití metod, jako je sledování trhu v reálném čase, analýza dat a prognózování poptávky/nabídky.
Sledování situace na trhu v reálném čase zahrnuje sledování změn v systému ukazatelů, které charakterizují nabídku a poptávku, aktuální ceny a míru konkurenčních vztahů. Zvláštní pozornost je věnována těm oblastem trhu, kde se plánuje budování investičních aktivit, nebo kde již aktivně působí. Výsledky studie jsou zobrazeny graficky nebo poskytnuty v jakékoli jiné formě, která může agentům trhu poskytnout prediktivní údaje o chování trhu s cennými papíry.
Naznačuje to analýza současné situace na trhu cenných papírůstanovení trendů jeho změny, na základě dat, která byla získána jako výsledek studia předchozích období. Analýza situace v první řadě začíná výpočtem komplexních ukazatelů, které charakterizují chování trhu, získaných jako výsledek monitorování. Poté jsou odhaleny předpoklady pro deformaci současného cyklu tržní konjunktury.
Analýza aktuální situace v době studie a její následná prognóza je důležitým prvkem při výběru nejdůležitějších oblastí investiční obchodní strategie a formování investičního portfolia. Hlavním cílem prognózy je zjistit vzorce vývoje faktorů, které v budoucnu utvářejí situaci na trhu. Prognóza se provádí na základě časového období, na základě určitých metod a výpočtů.
Služby
Analýza konjunktury trhu služeb se provádí podle stejného principu jako v případě investičního trhu. Každý podnikatel si v závislosti na výsledcích studie musí udělat prognózu, podle které bude stavět svou cenovou politiku.
Předpověď lze provést na dlouhodobé, střednědobé a krátkodobé období. Dlouhodobé prognózování je spojeno s vypracováním strategického plánu distribuce svých služeb na trhu, který zahrnuje globální kapitálové investice pro realizaci velkých projektů. Charakteristickým rysem dlouhodobého předvídání je, že se vypracovává na obdobíod tří let.
Střednědobá prognóza slouží k nápravě hlavní činnosti podniku. Společnost poskytovatele služeb určuje, které služby budou podléhat silným tržním výkyvům a které zůstanou nezměněny během příštích dvou až tří let.
Krátkodobé předpovídání konjunktur trhu služeb zahrnuje zavedení krátkodobých finančních nástrojů, které pomohou společnosti v nadcházejícím roce obsadit nebo alespoň neztratit své místo. Takové prognózování je nejpřesnější, nejflexibilnější a na jeho základě je společnost schopna snadno manévrovat v krátkodobém plánování.
Parts
Analýza trhu s autodíly je podobná jako u předchozích. Obecně platí, že bez ohledu na odvětví se analýza tržních sektorů provádí stejnými metodami. Jediným rozlišovacím znakem je rozsah studia (právnické osoby, běžná populace). Analýza tržní situace podniku, který se zabývá výrobou a prodejem autodílů, zahrnuje následující kroky:
- monitorování aktuální situace na automobilovém trhu v zemi i ve světě;
- shromáždění potřebného datového pole, které je základem pro další statistický výzkum;
- analyzujte na základě předchozích let a nakreslete paralely se současnou situací;
- seskupení výsledků;
- forecasting.
