Jsme si vědomi nákladů, které přímo ovlivňují konečné výrobní náklady. Společnost nakupuje suroviny, najímá lidi, poskytuje pracovníkům materiály a technologie, aby získala konečný produkt, do jehož konečných nákladů budou zahrnuty všechny výrobní náklady. Existuje však ještě jeden samostatný typ výdajů, bez kterých se firma na moderním trhu jen těžko obejde. Jedná se o takzvané transakční náklady.
Teoretický koncept
Uvažme příklad tvorby transakčních nákladů. Nesouvisejí přímo s výrobním procesem a netýkají se materiálů ani mezd. Ale musí být také zohledněny při stanovení ceny.
Podle ekonomické teorie jsou transakční náklady (příklady zvážíme níže) náklady, které zajišťují převod vlastnických práv z jedné ruky do druhé včas výrobního procesu. Je velmi obtížné porozumět teoretickému materiálu. Ale příklad transakčních nákladů je velmi jednoduchý.
Řekněme, že existuje společnost „H“, která vyrábí zmrzlinu. Firma už má vše: suroviny (mléko, ovocné přísady, cukr atd.), pracovníky, technologii a vybavení. Ale není tam žádná připravená místnost, kde se celý proces odehraje.
V tomto příkladu vedení společnosti potřebuje najít někoho, kdo pronajme prostory, kdo v nich provede opravy, kdo nainstaluje zařízení co nejdříve. To znamená, že musíte alespoň najít další tři dodavatele a uzavřít s nimi smlouvy. Společnost "N" si samozřejmě může postavit budovu, provést v ní opravy a připojit dopravníky, ale zabere to tolik času, že letní sezóna už může být u konce. V tomto případě mluvíme o příkladu transakčních nákladů, kdy společnost "N" převede své pravomoci a práva na třetí osobu, ale zároveň je chrání díky písemné dohodě.
Typy transakčních nákladů
V oblasti tržních vztahů existuje pět příkladů transakčních nákladů v podniku:
- výdaje spojené s vyhledáváním informací;
- ztráty během jednání a uzavírání smluv;
- náklady na proces měření určitého množství;
- náklady na ochranu vlastnických práv;
- náklady na oportunistické chování.
Výdaje na hledání informací
Zvažte jednoduchý příklad transakčních nákladů na vyhledáváníinformace. Opět si vezměte společnost „H“, která vyrábí zmrzlinu. První várka sladkých dobrot je už hotová, ale komu ji prodá? Celá populace nejbližšího městečka se již zamilovala do zmrzliny společnosti "Z" - "Green" a nechce ji změnit na "N" - "Natalkino". Firma „H“musí hledat potenciální kupce. Vedení jezdí do jiného města vzdáleného 100 km, utrácí peníze za benzín nebo jízdenky, sleduje trh, studuje potřeby lidí, jejich preference atd. Díky tomu firma N nachází kupce, ale peníze a čas byly vynaloženy na jejich hledání
Totéž by se dalo udělat jednodušeji. Pověřit marketingovou společnost částí svých práv a uzavřít smlouvu, podle které se smluvní společnost zavazuje provést marketingový průzkum spotřebitelského trhu za účelem zjištění objemu budoucí poptávky. Všechny náklady na smlouvu s marketingovou firmou budou považovány za transakční náklady.
Náklady na vyjednávání a uzavírání smluv
Uvažme příklad tvorby transakčních nákladů, kdy firma „H“již pro sebe našla dodavatele – marketingovou agenturu „A“. Druhý se ale nespokojil s původní cenou a po zaměstnavateli žádají vysokou odměnu. Firma „H“není připravena zaplatit více a probíhají zdlouhavá jednání, smlouva není podepsána, výroba zahálí, zmrzlina se neprodává. Toto je další položka, která bude v účetnictví odkazovat na sloupectransakční náklady.
Náklady na měření
Tento typ nákladů souvisí s kontrolou kvality vyráběných produktů. Na zmrzlině to není tak nápadné, protože zboží musí být standardní a odpovídat státním normám. Ale v takovém oboru, jako je automobilový průmysl, strojírenství, může vznik manželství v jakékoli fázi vést ke ztrátě obrovského množství peněz. Takový příklad tvorby transakčních nákladů nejlépe vystihuje podstatu nákladů na měření.
Abyste vyloučili manželství, musíte v každé fázi věnovat hodně času kontrole souladu detailů.
Náklady na specifikaci a ochranu vlastnických práv
Vezměme si příklad ze života transakčních nákladů. Řekněme, že jeden člověk vynalezl zcela novou technologii výroby zmrzliny, která dokáže ušetřit za vodu a elektřinu. Tato osoba pracuje jako kreativní ředitel v naší společnosti "N". Nemáme čas patentovat nápad, zavádíme jej do výroby. Naše společnost se ale ukázala jako špión, který předával tajná data konkurentům. A nyní společnost Z také používá naši technologii.
Došlo k hádce. K ochraně jejich práv a jejich nápadu podává formulář „H“žalobu s žalobou za krádež informací. Veškeré náklady vzniklé společnosti „H“za získání patentu a soudní řízení budou účtovány do sloupce transakčních nákladů.
Náklady na oportunistické chování
Na první pohled se zdá, že je to velmi obtížnépojem. Ale příklad transakčních nákladů v podniku zná téměř každý. Dotaz se týká hlavní a smluvní organizace, kdy jedna ze stran nechce vykonávat funkce předepsané smlouvou. Důvody jsou banální: vezmeme peníze, ale neuděláme nic, nebo to uděláme špatně. To se děje pořád. Firma objedná stavbu budovy a dodavatel, který vzal peníze a vytáhl základovou jámu, se vypaří neznámým směrem. Jsou tam náklady, ale žádná práce. Tomu se říká oportunistické chování, tedy nečestný, nečestný přístup k podmínkám smlouvy.
Klasifikace podle O. Williamsona
Příklady transakčních nákladů lze rozdělit do dvou kategorií: frekvence transakcí a specifičnost aktiv.
Jednorázová nebo nejjednodušší výměna na trhu s neznámými prodejci a kupujícími. Tento proces provádí každý z nás téměř denně. Řekněme, že potřebujete baterie. Jdete do obchodu a koupíte si baterie a příště půjdete, až když se zase vybijí. Prodejce nezajímá, komu prodat, a kupujícího nezajímá, od koho nakupovat. Podobná situace nastává u jakýchkoli malých domácích potřeb.
Pokud jde o drahé vybavení, již nebude existovat jednorázová nabídka. Kupující si před výběrem pečlivě vybere, pozorně si prohlédne, zeptá se na cenu.
Opakující se výměna
U tohoto typu směny nemají aktiva žádné specifické vlastnosti. Ale tam už je konzistence. Mléko kupujete například každý den od stejného prodejce. Víte, že jeho výrobek je kvalitní, jste spokojeni s cenou a vracíte se znovu a znovu. Vidíme tedy příklad snížení transakčních nákladů.
Pokud existuje jeden a ten samý prodejce, pak není třeba běhat a hledat další, a dokonce i slevy jsou poskytovány stálým zákazníkům. Proto je výhodnější uzavírat opakovaně použitelné obchody s důvěryhodnými partnery.
Za stejným účelem přicházejí supermarkety s bonusovými nebo akumulačními kartami. Díky dobré slevě v jednom supermarketu kupující neuteče k ostatním a obchod získá stálého zákazníka.
V podnikání jsou důležité dvě věci:
- najít spolehlivého prodejce;
- zachovejte si věrného zákazníka, který se stane trvalým.
Pokud má společnost okruh stálých zákazníků, kteří dosahují zisku, není třeba hledat další. Existuje tedy příklad snížení transakčních nákladů na straně výrobce.
Opakující se smlouva týkající se investic do konkrétních aktiv
Specifická aktiva jsou prostředky používané k dosažení konkrétního cíle. Taková dohoda je aktualizována pokaždé, když je uzavřena, a je na ni přiděleno určité množství peněz.
Uvažujme příklad. Řekněme, že firma "H", která vyrábí zmrzlinu, potřebuje postavit dílnu. Najme si dodavatele a sepíší smlouvu. Na výstavbu jsou vyčleněny cílové prostředky. Když je dílna již postavena, firma ji k tomu účelu využije, prokterý byl vztyčen, tedy pracovat v něm. Pokud chce firma v dílně dělat něco jiného, například ji pronajímat jako sklad, vzniknou jí další náklady, které pro ni budou absolutně nerentabilní.
Investice do jedinečných, exkluzivních aktiv
V tomto případě se uvažuje o aktivech, při jejichž alternativním využití se jejich hodnota zcela ztrácí. Nejčastěji se tato kategorie týká monumentálních staveb, které byly postaveny pro specifické účely. Například huť kovů postavila vysokou pec. Co s tím dělat, kromě toho, jak v něm roztavit kov? Nic. Není určeno pro jiné účely.
Faktory ovlivňující růst transakčních nákladů
To zahrnuje:
- přítomnost byrokratické byrokratické zátěže při přípravě smluv;
- překážky vstupu na trh;
- přítomnost velkého počtu prodejců, jejichž kvalita je neznámá;
- přítomnost oportunistického chování;
- vysoké náklady a nedostupnost informací;
- speciálně vytvořené obtížné podmínky pro fungování trhu kvůli špatně koncipovaným politikám;
- špatné vedení firmy;
- vysoká rizika.
Transakční náklady jsou spojeny nejen se ztrátou financí. V mnoha případech to stojí čas a lidské zdroje.
Příkladem snižování transakčních nákladů v Rusku je rozvoj outsourcingu.
Outsourcing: metoda ke snížení transakčních nákladů
Pojem outsourcing znamená převod některých ze strany zákaznické firmyjejich funkce externí organizaci na základě dohody. V tomto případě musí být partnerská firma odborníkem ve svém oboru a mít spolehlivou pověst.
Nejběžnějším příkladem outsourcingu je vedení účetnictví. Pro malé firmy je nerentabilní najímat samostatného člověka, vyplácet mu mzdu a navíc trapas s dovolenou: kdo bude vést záznamy, když účetní odejde odpočívat? Abyste se vyhnuli trapným situacím a ušetřili na celé divizi, je pro společnost výhodnější obrátit se na účetní firmu třetí strany.
Typy outsourcingu:
- IT outsourcing je o údržbě počítačů, vytváření webových stránek, programování, instalaci softwaru.
- Produkce. Přenos části produkčních funkcí. Například pomocí služeb přepravní společnosti, delegování montáže komponent na jinou společnost.
- Outsourcing managementu zahrnuje nábor a školení zaměstnanců agenturou třetí strany.
- Přenos sekundárních funkcí, jako je účetnictví, marketing a reklama, logistika.
Outsourcing pomáhá společnostem šetřit čas, peníze a práci tam, kde mohou vzniknout vysoké náklady, a to tím, že se soustředí pouze na hlavní výrobní proces. Je efektivní pro velké i malé podniky, bez ohledu na stupeň bohatství a typ vlastnictví.
