Sergej Studennikov je jedním z nejúspěšnějších podnikatelů v Ruské federaci. Svůj první komerční projekt na prodej alkoholických výrobků zahájil již v 90. letech. V polovině roku 2000 otevřel řetězec obchodů s alkoholickými nápoji „Red and White“, což z něj udělalo milionáře. V současné době je Studennikov zařazen do seznamu Forbes, hodnocení nejbohatších lidí v Rusku. Článek bude vyprávět o aktivitách tohoto podnikatele a o tom, jak se stal milionářem.
Životopis Sergeje Studennikova
Budoucí milionář se narodil v roce 1967 v malém městě Bakal, které se nachází v Čeljabinské oblasti. Vystudoval Vysokou školu báňskou a keramickou. Krátce pracoval jako dělník v dole. Poté, co se po perestrojce vrátil z vojenské služby, byl povolán do armády a rozhodl se otevřít si vlastní podnik.
Začněte podnikat
Majitel sítě „Red and White“Sergej Studennikov se zabýval obchodem již v osmdesátých letech. Obhajoval mnohahodinové fronty na alkoholické výrobky, takže pozdějipřeprodávat. V 90. letech se zabýval prodejem alkoholu, potravin, stavebnin. Z velkoobchodu Studennikov se přesunul do maloobchodu.
V roce 1998 otevřela manželka Sergeje Studennikova Elena Soboleva a zároveň jeho obchodní partnerka velký obchod s dlaždicemi v Čeljabinsku. V polovině roku 2000 otevřel podnikatel supermarkety, které prodávaly stavební materiály - Eurograd. Podílel se také na spuštění sítě Coin v Čeljabinské oblasti. A v roce 2006 se rozhodl otevřít obchod Red and White s alkoholem. Na podzim roku 2008 zahrnovaly Krasnoye & Beloe více než osmdesát obchodů s alkoholem ao rok později - asi sto padesát. Postupně se tento směr stal hlavním předmětem podnikání Studennikova. Mnoho odborníků se domnívá, že tato obchodní síť by nemohla dosáhnout takového komerčního úspěchu bez jakékoli podpory vlivných mecenášů. Hlavní sídlo se nachází v Čeljabinsku.
Tržní politika sítě "Red &White"
„Red & White“již dříve pořádal různé propagační akce. Ve skutečnosti síť fungovala v segmentu slev. Politikou tohoto alkoholového řetězce bylo prodávat levný alkohol. Ve skutečnosti existoval Studennikovův podnik na hranici ziskovosti. Podle autoritativní publikace RBC je zisk z obchodu sítě nyní o 2–3 % nižší než průměr v tomto odvětví, který se odhaduje na 26–27 %, to znamená, že zisk sítě Krasnoye Beloe je 23 -25 %. Například zisky konkurentů"Červená a bílá" síť "Magnit", v roce 2014 činila - 29%, X5 - 25%. Když byla nejnižší maloobchodní cena vodky 220 rublů za 0,5 litru, Red & White měl nejširší sortiment lihovin za tuto ultra nízkou cenu. Takže na trzích této alkoholové sítě, soudě podle katalogu v mobilní aplikaci, bylo šestnáct druhů vodky za 220 rublů. V současné době působí v Rusku více než tři tisíce malých obchodů pod ochrannou známkou "Red and White", které přinášejí svému majiteli obrovské zisky.
Tajemství úspěchu
Mnoho dodavatelů a prodejců alkoholu říká, že na nejlevnější vodce se nedá vydělat: pouze spotřební daně a daň z přidané hodnoty z jedné legální půllitrové láhve – 120 rublů. Výsledkem bylo, že až devadesát procent vodky v hodnotě 220 rublů v ruských obchodech bylo podle odborníků vyrobeno bez placení spotřební daně. Velké maloobchodní řetězce jako Red & White se však nelegálními produkty nezabývají, říkají odborníci.
Od minulé zimy je nová minimální cena – 180 rublů. "Red &White" byl schopen prodat vodku za tuto cenu. U řady položek tato značka nastavila nejnižší ceny. jak to dělá? Po otevření asi 200 obchodů po celé zemi si podnikatel Sergej Studennikov začal dovolovat nákupní intervence, říkají odborníci - okamžitě nabídl, že za určitou cenu koupí velkou zásilku zboží.cena.
Toto je neobvyklá strategie pro maloobchod: maloobchodní řetězce obvykle po dodavatelích žádají maximální odklady plateb. Různé obchodní řetězce si tak berou úvěry od dodavatelů. Ale Studennikov šel jinou cestou a rozhodl se správně.
Rozšíření sortimentu
Počínaje rokem 2010 se pod tlakem společnosti a úřadů, jak přiznává Sergej Studennikov, rozhodl přidat do sortimentu potraviny a další oblíbené zboží a nazvat samotné obchody nikoli trhy s alkoholem, ale „obchody se smíšeným zbožím“. Nejoblíbenějším zbožím byly hračky pro děti. „Je to o psychologickém aspektu,“říká podnikatel.
Studennikovovo civilní postavení
Podle majitele společnosti „Red and White“má síť poslání: změnit přístup lidí k alkoholu. To je oficiální mise obchodní sítě, díky které se společnosti daří rozvíjet podnikání a zvyšovat zisky, říká Sergej Studennikov. Je nereálné řešit problém alkoholismu pouze prohibičními opatřeními. Nutná jsou však samozřejmě i prohibiční opatření ze strany státu.
Lidé nemají kulturu pití. Generace komunistů udělala z alkoholu nástroj řízení společnosti, domnívá se podnikatel. Úkolem bylo vypnout vědomí pomocí alkoholu. Smysl pití alkoholu se ztratil. Rusové začali pít alkohol, aby vypnuli vědomí. Podnikatel věří, že alkohol přestal být prostředkem ke zlepšení nálady, ale způsobem, jak zapomenout a dostat se pryč od skutečných životních problémů. I ve svém rozhovoru řekl, že považuje za nutné změnit politiku ohledně konzumace alkoholu. Alkohol musí být kvalitní a z regálů musí zmizet padělky a náhražky. Za pár generací tu na 10 000 lidí bude jeden specializovaný obchod jako Red and White, který bude nabízet kvalitní produkt, s vyškoleným personálem, který vám řekne, jak ten či onen alkoholický nápoj používat, k čemu slouží, pak naše děti budou žít ve střízlivé společnosti, shrnul milionář.
Kritika činností milionáře
To však není zdaleka celá pravda o Sergeji Studennikovovi, říkají odborníci. Mnozí se domnívají, že toto poslání je jen zástěrkou pro rozvoj velkého byznysu, který je postaven na prodeji produktu, který je u obyvatel vždy oblíbený. Podle Ždanova, známého bojovníka proti alkoholu, se 20–30 % z těch, kteří alkohol užívají kulturně, stane zarytým opilcem. Ze stejného důvodu klesá porodnost, zdraví a alkoholizace národa. Lidé se mohou stát alkoholiky v jakémkoli věku, takže nikdo není imunní. Toto neštěstí může přijít kdykoli a do každé rodiny. Neexistuje žádná záruka, že vy nebo vaši blízcí nebudete v těch fatálních 20-30 procentech. Také bojovník za střízlivý životní styl Vladimir Zhdanov věří, že existují dvě hlavní kritéria pro alkoholizaci lidí:je dostupnost a cena. Tuto docházkovou vzdálenost a nízkou cenu převzal Studennikov a vydělal miliony dolarů, říkají odborníci.
Poslanci Ťumeňské městské dumy nedávno předložili návrh na kontrolu značek obchodního řetězce Krasnoe&Beloe z hlediska souladu se zákony v reklamním segmentu. Tuto iniciativu podal poslanec Murat Tulebaev na zasedání komise městské dumy pro ekonomiku a bydlení a komunální služby. Poslanci se domnívají, že jasná barva nápisů láká spotřebitele k nákupu alkoholických nápojů. Kromě toho mohou takové značky porušovat normy územního plánování města Ťumeň.
Růst v době krize
Lídři ve svém segmentu „Red & White“a „Bristol“výrazně zvýšili tržby díky aktivní spotřebitelské poptávce během tohoto krizového období v zemi. „Červená a bílá“zvýšila zisky, mimo jiné díky nárůstu sortimentu, říkají odborníci.
Hlavní tržby alkoholového řetězce stále připadají na alkoholické nápoje, ale manažerům řetězců se podařilo zvýšit tržby prostřednictvím souvisejících produktů, jejichž sortiment se neustále rozšiřuje. Obyvatelstvo přichází do obchodů pro alkohol a zároveň nakupuje potraviny. Nakupující se nyní snaží jít spíše do malých obchodů než do supermarketů, říkají odborníci. Lidé nemají peníze navíc a útrata je vždy vyšší ve velkých supermarketech.
Spotřebitelé se tedy snaží dostat vše, co potřebují, blízko domova. Během krize se spotřebitelé stali vícenavštivte obchody se smíšeným zbožím, abyste ušetřili peníze. Večerky jako Red and White rostou, protože mají méně nepotravinového zboží než velké supermarkety. A v době krize obyvatelstvo častěji odmítá nepotravinářské výrobky. V současnosti tento alkoholový řetězec otevírá sto obchodů měsíčně po celé Ruské federaci.
Osobní život Studennikova
Náš hrdina je již mnoho let ženatý s Elenou Sobolevou, která je rovněž úspěšnou podnikatelkou. Oficiálně jsou vlastníky obchodní sítě rodina Sergeje Studennikova. Životopis tohoto milionáře byl vždy spojen s maloobchodním prodejem výrobků podléhajících spotřební dani. Manželé omezují vliv investorů na rodinný podnik. Vodkový milionář je spíše soukromá osoba a zřídka poskytuje rozhovory.
