Trh zboží a služeb dnes představuje obrovskou škálu nejrůznějších produktů. Malé i velké podniky vyrábějí spotřební zboží, které lidé používají v každodenním životě. V ekonomické sféře je zvykem rozlišovat identický produkt a homogenní. Tyto pojmy jsou nezbytné pro tvorbu tržní ceny.
Základní teorie
Identické zboží jsou služby nebo běžné spotřební zboží, které má stejné vlastnosti, které jsou charakteristické pro dva nebo více typů. Vyrobeno stejným výrobcem a ve stejném městě. Toto nebere v úvahu drobné rozdíly ve vnějším obalu nebo vzhledu.
Podobné zboží je zboží nebo služby, které mají podobné vlastnosti a lze je používat zaměnitelně.
Tyto dva pojmy jsou brány v úvahu pouze pro spotřební zboží. Jedná se o zboží, které je prodáváno konečnému spotřebiteli pro jeho osobní potřebu. S jejich pomocí kupující uspokojuje své materiální a kulturní potřeby.
Uvažujme o jednom zajímavémpříklad. Rozinková buchta vyrobená v místní pekárně a rozinková buchta, ale potažená moučkovým cukrem ze stejné továrny, budou považovány za totožné. Ale houska s rozinkami od místního výrobce a úplně stejný produkt od výrobce z jiného města se už bude nazývat homogenní.
K čemu se používají koncepty identity a homogenity?
Pro novou firmu vstupující na trh je obtížné vytvořit cenovou politiku. Teoreticky je cena produktu na trhu tvořena interakcí nabídky a poptávky. Když je kupující spokojen s množstvím, může být pro prodávajícího příliš malé a naopak příliš vysoká cena výrobce může spotřebitele odpudit.
Postupem času najdou prodávající a kupující společnou řeč. To si ale nová společnost, která právě vstoupila na trh, neuvědomuje. A abyste svému produktu mohli nastavit rozumné ceny, musíte si nastudovat produkty jemu podobné. V tomto případě mluvíme o homogenitě.
Společnost například vyrábí dorty. Porovnáním sortimentu konkurentů můžete nastavit cenu nižší nebo vyšší než ostatní. Nebo odejděte na stejné úrovni.
Black Swan
Zvažte příklad společnosti, která vstupuje na trh s identickým produktem. Zde budeme hovořit o jedné firmě „K“, která vyrábí dorty již mnoho let po sobě. Má dobrou pověst, lahodné produkty a nejoblíbenější je dort Černá labuť s čokoládou a bílou polevou.
Pro rozšíření a zformování sortimentu se společnost rozhodla změnit čokoládový dort Černá labuť a přidat do něj karamelovou polevu s názvem „Sweet Passion“. V tomto případě bude produkt identický a cena bude vytvořena na základě prvního dortu.
Franchising
Identický výrobek musí být vyroben stejným výrobcem. Vezměme si příklad franchisingu. Existuje společnost "P", která vyrábí vysoce kvalitní a chutnou zmrzlinu. Spolupracuje však pouze s velkoobchodními zprostředkovateli, neprodává produkty přímo konečnému spotřebiteli. Jeden obchodník, jednající jménem společnosti "R", dodal ve svém městě několik ledniček se zmrzlinou a stanovil cenu za 50 rublů za sto gramů.
Přišel další podnikatel a také se rozhodl prodávat zmrzlinu ve stejném městě od stejné společnosti. V tomto případě budou tito podnikatelé obchodovat se shodným zbožím. Druhý obchodník si stanoví svou vlastní cenu a zaměří se na tu, kterou již stanovil první.
Vlastnosti identických a homogenních skupin produktů
Homogenní a identické položky jsou mezi spotřebním zbožím velmi běžné. Toto je téměř celý sortiment v našich obchodech a supermarketech.
Podívejte se na police. Vysoce sycená a středně sycená voda "Kuyalnik" od jednoho výrobce je identický produkt. Ale vysoce sycené "Kuban" a "Kuyalnik" - to už jehomogenní.
Alpen Gold mléčná a mléčná čokoláda s ořechy ze stejného závodu Stollwerck AG je identická skupina, zatímco Alpen Gold a Alyonushka jsou homogenní.
Uvedli jsme příklad tvorby sortimentu. Může být vytvořen jak v rámci stejné firmy se zaměnitelnými identickými produkty, tak maloobchodníky se zaměnitelnými podobnými produkty.
Rozlišující vlastnosti
Uvádíme charakteristiky identické skupiny:
- mají stejné funkce;
- vytvořeno stejnou technologií;
- jsou vysoce kvalitní;
- používá se v každodenním životě;
- mají jednu zemi původu a jednoho výrobce.
Věnujte pozornost poslednímu bodu. Existují případy, kdy existuje pouze jeden výrobce, ale jeho zastoupení se nachází v jiné zemi a zboží tam bylo propuštěno. Pak budou dvě podobné položky vydané v různých státech již považovány za homogenní.
Identické zboží rozpozná pouze zboží, které bylo vytvořeno jedním podnikem v jedné zemi.
Charakteristiky homogenní kategorie:
- složení může být stejné nebo s podobnými náhražkami;
- kvalita zboží si navzájem není horší;
- vyrobeno v jedné zemi;
- výrobci mají na trhu stejně dobrou pověst;
- jsou pro spotřebitele považovány za zaměnitelné.
Řekněme, že si člověk v supermarketu vybere šampon. Je to na poličceněkolik lahví, všechny od různých výrobců, ale mají dobrou pověst a rozpoznatelnou obchodní značku. Z pohledu kupujícího se zboží podobné kvality prakticky neliší a kupující si pak vybere na základě faktorů jako je cena, vůně, barva atd.
Tvorba konceptů identického a homogenního zboží na celnici
Při překračování hranice s oblíbeným zbožím je potřeba vyplnit prohlášení, ve kterém je uvedeno množství a cena produktů. Podívejme se, jak se při celním odbavení tvoří koncepty identického a homogenního zboží.
Stejná bavlněná látka stejné barvy od stejného výrobce je dovážena na území Ruské federace dvěma dopravci. Jeden uzavřel s výrobcem dohodu o stálých dodávkách za velkoobchodní cenu. Druhým je jednorázový kontrakt za úplně jinou cenu. V tomto případě musí být konečná cena upravena o rozdíly v úrovních komerčního prodeje, látka bude považována za identickou.
Ještě jeden příklad. K celnici se dováží dvě šarže šatů. Oblečení mají společnou podobnost, stejnou látku a styl. Rozdíly jsou v barvě a velikosti. Jedna várka přinesená od známého módního návrháře s celosvětovou reputací. Druhý je z Číny. Oblíbené produkty tak budou považovány za homogenní a jejich cenová kategorie se bude lišit.
Uvažujme situaci, kdy jsou do země dovezeny dva vozy stejné značky se stejnými vlastnostmi, výbavou, pouze jiné barvy. Pokud barva neníovlivnit cenu, pak jsou vozy uznány jako totožné. Pokud je aplikován jedinečný nátěr, airbrush, umělecké tónování a cena je kvůli tomu vyšší, pak se již jedná o homogenní objekty.
